Chief Revenue Officer (CRO)

Le Groupe MultiHealth est le premier groupe prestataire français spécialisé dans le développement clinique et le suivi en vie réelle des produits de santé. Son secteur d’activité, très large, s’adresse aux laboratoires Pharmaceutiques, fabricants de Dispositifs Médicaux, Biotechs, industries cosmétiques, acteurs du complément alimentaire, hôpitaux publics et privés, en France et à l’International.

 Le Groupe réunit 5 sociétés aux expertises complémentaires pour couvrir intégralement les besoins des industriels et des organisations académiques publiques et privées :

-  CLINACT : Opérations cliniques, Affaires Médicales et Réglementaires, Vigilances

-  Statitec : Data management et biostatistiques

-  Clinfile: E-tools (e-CRF, CTMS, ICC®…)

-  TempoPHARMA : Outsourcing et Recrutement

-   FORMATIS : Formation et Séminaires sur mesure

Disponibilité, expertises, conseil, écoute, singularité… autant d’atouts qui nous permettent d’accompagner nos clients dans leurs projets en apportant des solutions qui répondent à leurs besoins.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

un(e) Chief Revenue Officer (CRO) expérimenté(e).

Sous la responsabilité de la Direction Générale, en étroite collaboration avec les directions commerciales des différentes Business Units, votre rôle consistera à apporter votre expertise dans l’application de la stratégie commerciale globale de l'entreprise afin qu'elle gagne en puissance. Vous jouerez également un rôle central dans la création de nos futurs plans stratégiques en mettant l’accent sur la conquête de nouveaux segments de clientèle et partenariats.

Missions du poste

Management

• Manager une ou plusieurs Business Units

• Fédérer les directions commerciales autour d’un objectif commun

• Collaborer avec l’équipe de Directeurs / trices pour appliquer notre plan stratégique actuel et développer nos futurs plans

• Superviser les performances, la stratégie et l’alignement des Business Units de notre organisation

Clients

• Stimuler notre croissance sur tous les segments et typologies de Clients,

• Développer nos activités à l’international,

• Réaliser un suivi de notre pipeline de ventes et de nos leads, procéder aux ajustements nécessaires pour favoriser une croissance durable

• Contribuer à maximiser notre portée et nos performances en développant de nouveaux partenariats stratégiques

• Être l’ambassadeur de nos domaines d’expertise lors de rendez-vous Clients à fort potentiel

• Participer à la négociation de certains contrats

En transverse

• Travailler avec le département marketing au niveau stratégique, notamment pour améliorer l’expérience client

• Contribuer au développement de notre culture de l’innovation

Au quotidien

• Sur la base du CRM, définir les indicateurs de performance commerciale permettant de vérifier que les objectifs sont atteints.

• Editer un reporting régulier permettant de vérifier l’alignement des résultats avec le plan stratégique

• Suivre le marché et analyser les opportunités, analyser la concurrence, élaborer des plans d’actions ambitieux

Compétences

• Plus de 10 ans d’expérience à des postes de direction, de préférence dans le domaine de la Santé, au cours desquels vous avez stimulé la croissance financière

• Expérience avérée des ventes et du marketing

• Solides capacités d’analyse commerciales et financières

• Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale

• Capacité à prendre des décisions basées sur des indicateurs d’activités

• Profil de leader inspirant, approche pratique et directe

• Bonne maitrise de l’anglais

Qualifications souhaitables

• Master dans le domaine de la finance, du management ou dans un domaine équivalent

• Maîtrise technique de PipeDrive, Power BI et autres outils d’analyse et reporting

Poste en CDI à pourvoir dès que possible, basé dans nos locaux de Vélizy-Villacoublay (78)