→ Cette offre est temporairement non salariée et le deviendra dès que le chiffre d'affaires le permettra. Le temps passé sur le projet sera néanmoins valorisé sous forme de parts du capital (jusqu'à 30%).
→ En tant que cofondateur vous pouvez être amené à investir de l’argent personnel dans l’entreprise.
→ La startup est déjà créée, nous cherchons à développer rapidement le chiffre d’affaires.
Nous développons une solution concrète pour le tri des biodéchets.
Notre solution s’adresse à des entreprises et des collectivités.
Le marché est en forte croissance, poussé par des tendances de fond : durabilité, pression réglementaire (loi AGEC), attentes des consommateurs.
Notre ambition est nationale.
Le projet est né d’une prise de conscience personnelle et d’une envie de contribuer à un modèle plus vertueux.
Impact sociétal et environnemental : réduction des déchets, création de valeur locale et durable.
L’état d’avancement :
- Le cadre juridique est en place (SAS créée)
- Une première version du produit est commercialisée
- Des clients ont déjà signé et les premiers retours sont très encourageants
- La technologie repose sur une innovation d’usage et une bonne compréhension du terrain, sans R&D lourde
Il est maintenant temps d’accélérer la traction commerciale avec la bonne personne à bord.
L’équipe actuelle
Je suis la fondatrice, avec un profil technique (ingénieur en électronique).
Mes valeurs : transparence, exigence, éthique, et plaisir dans ce que je fais.
Une apprentie développeuse m’accompagne également.
Je cherche aujourd’hui un véritable associé commercial, capable de penser stratégie et d’être dans l’action. Quelqu’un qui a déjà vendu, qui comprend les cycles longs, les négos B2B, et qui sait transformer une vision en réalité.
La solution existe. Les premiers clients sont là. Le marché est ouvert.
Mais pour passer à l’échelle, il faut structurer et déployer une stratégie commerciale solide et la mettre en œuvre avec efficacité.
Je cherche une personne capable de penser et faire. De réfléchir, tester, ajuster, vendre, signer.
Stratégie commerciale :
Affiner les offres, le positionnement, les messages
Déterminer les canaux d’acquisition (inbound/outbound, partenariats…)
Challenger le modèle économique et construire le plan de croissance
Exécution terrain :
Prospecter, rencontrer, signer
Construire un pipe de leads qualifiés
Améliorer le CRM existant
Missions à 6 mois :
Identifier et signer 10 clients supplémentaires (minimum)
Challenger le business model
Préparer des éventuels dossiers de subvention/concours
Poser les bases d’une équipe "SALES" si la traction est au rendez-vous
Académique : Peu importe ton école ou ton diplôme, ce qui compte c’est ton expérience, ton réseau, ta capacité à vendre.
Le télétravail est la norme, mais une rencontre en présentiel chaque semaine sur Toulon (et alentours) est essentielle pour garder une vraie cohésion d’équipe et faire avancer le projet.
Expérience :
● Expérience significative en développement commercial (startups, PME, scale-up, etc.) : 5 ans minimum
● Idéalement dans un secteur B2B à impact ou en lien avec la transition écologique
● Expérience entrepreneuriale ou forte appétence pour l’aventure startup
Compétences Indispensables :
● Closing / prospection
● Élaboration d’offres commerciales
● Capacité à pitcher et convaincre des clients / investisseurs
● Maîtrise d’un CRM
● Sens de l’écoute et compréhension des besoins
● Transparence et honnêteté
● Esprit d’équipe
Atouts supplémentaires :
● Intérêt pour l’économie circulaire / le développement durable
● Growth hacking ou stratégie outbound in
● Connaissance du secteur des déchets
● Aisance en storytelling / réseaux pro (LinkedIn…)