Commercial B to B (H/F) - Aux Docks Du Bureau

WINPPI est un cabinet de recrutement, spécialiste des fonctions commerciales.
Nous agissons actuellement pour le compte de l'entreprise AUX DOCKS DU BUREAU et la recherche de leur prochain COMMERCIAL BtoB (H/F).

AUX DOCKS DU BUREAU ?

Créateurs de bien-être au travail, nous accompagnons depuis près de 40 ans les entreprises et collectivités dans leur projet de gestion et d’optimisation de leur espace bureaux (mobiliers et agencement). Aux Docks du Bureau est reconnu pour son savoir-faire et la qualité de ses conseils. Créatif et innovant, nous proposons à nos clients des projets adaptés à leurs besoins d’aujourd’hui et de demain.

Quelles sont nos principales valeurs ? 

L’Humain : avant d’être entreprise, Au Docks Du bureau est avant tout composé d’une équipe conviviale, qui partage son savoir et ses compétences pour avancer tous ensemble. C’est ainsi qu’un parcours d’intégration permettant de côtoyer rapidement l’ensemble de nos collaborateurs a été mis en place pour que chaque nouvel arrivant se sente rapidement bien intégré

La Responsabilité Sociétale et la préservation de notre environnement : nous favorisons la vente de mobiliers en circuit court en choisissant des fournisseurs proches de nos entrepôts (nous privilégions le made in France pour sa qualité et l’affichage d’un bilan carbone faible). Les matières premières utilisées sont issues d’une agriculture raisonnée (1 arbre coupé = 1 arbre planté) et l’ensemble de nos produits sont recyclables.

L’innovation : Imaginer le mobilier de demain pour les entreprises d’aujourd’hui est une obligation pour satisfaire notre développement. De nature créatives et innovantes, nos équipes « achat » et « design » chassent les tendances à venir pour répondre au mieux aux enjeux et attentes de nos prospects et clients

Rattaché(e) à l’agence de Toulouse, vous aurez en charge auprès des entreprises et collectivités la commercialisation de nos produits mobiliers de bureaux.  

• Animation du portefeuille de clients existants
• Présentation des nouveautés, anticipation de nouveaux projets clients, vente de produits additionnels
• Organiser et faire vivre le show-room de 600m² (évènementiel, réception de clients…)
• Prospection et création de nouveaux clients
• Définir un plan d’actions commerciales précis (ciblage / prises de rendez-vous / préparation de dossiers techniques)
• Rédaction des présentations commerciales et négociations des contrats
• Suivi des dossiers en cours :  relances et gestion des devis
• Participer à des réunions de réseau professionnel
• Réalisation de plans, d’implantation sur un logiciel DAO 2D/3D (vous serez formé à son utilisation)

Conditions salariales :

Il s’agit d’un poste à temps plein, en contrat CDI.
Vous bénéficierez d’un package stimulant constitué d’une partie fixe (24 000€ brut annuel - ajustable selon profil et expérience) + variable déplafonnée (primes mensuelles, trimestrielles et bonus annuel). En moyenne, un commercial "junior" se rémunère 40 000€ brut annuel (fixe + variable)

Avantages :

• Véhicule + carte essence Total
• Smartphone & PC mis à disposition
• Tickets restaurant
• Parcours d’intégration 360° et formations en continu
• Environnement de travail moderne et convivial
• Séminaires d’équipe

Bac +2 à Bac +5, avec une expérience déjà réussie en cycle de vente BtoB

• Être curieux : s’intéresser à l’environnement de ses clients, au design et marché du mobilier de bureaux
• Être organisé et rigoureux
• Avoir l’esprit de compétition tout en restant bienveillant envers ses collègues
• Être force de proposition quant aux projets à offrir à nos clients et prospects
• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de communication
• Avoir une bonne capacité d’analyse (plan d’actions, gestion des marges et conditions commerciales)
• Un bon esprit d’équipe : savoir efficacement collaborer avec les différents corps de métier de l’entreprise (commercial, comptabilité, design…)
• Maîtriser l’informatique : pack office, CRM