Commercial BToB H/F

Nous sommes :
CDL développement, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement et la formation des forces de vente.
Pour un de nos clients, Chronopost International, un des grands acteurs de la livraison Express, (national et international) de colis jusqu’à 30 Kgs qui s’appuie sur un réseau de 87 sites opérationnels en France et 3700 collaborateurs.
Pour booster les ventes et intégrer une équipe constituée, nous recherchons :
 
Un Commercial BtoB H/F
Poste basé en Ile de France Est (Bobigny)
Secteur Départ. : 93

 

Votre mission :
Rattaché au Chef des ventes de la Direction Régionale Ile de France, vous êtes en charge de vendre des prestations de services à des prospects ciblés qui cherchent des solutions de transports innovantes et de qualité pour développer leur business (PME, ETI, e-commerce ...).
Vous assurez le développement des ventes de votre secteur avec par une présence terrain organisée, l’action téléphonique, l’approche via les réseaux. Votre temps est partagé par une partie fidélisation de portefeuille (50%) et une partie prospection (50%).
Vos interlocuteurs sont de tout niveau (PDG, Responsables transports, dirigeants, Patrons de plateformes ...).
Selon les critères fixés par la stratégie de l'entreprise, et avec l’appui des outils en place, vous :
·       Prospectez, sur le terrain, au téléphone, en réseau selon une méthodologie éprouvée
·       Vous fidélisez et développer un portefeuille clients de PME/ETI/Grands comptes
·       Identifiez les besoins des clients par un questionnement pertinent approprié
·       Proposez les offres les plus adaptées à des interlocuteurs variés
·       Mettez en avant les argumentaires cibles vous permettant de vendre
·       Participez à l’amélioration de l’offre grâce à des remontées constructives
 

Vous êtes :
Présentant une première expérience réussie dans ce type de poste (Commercial BtoB de 2 années minimum, vous êtes Un (e) commerciale (e) dans l’âme. De formation commerciale Bac +2/3 (BTS, école de commerce ou équivalent), vous aimez avant tout le contact et présentez de vraies qualités pour convaincre vos interlocuteurs et prospecter de nouvelles opportunités.
Orienté (e) résultat, très bien organisée (e), vous aimez le travail en équipe et savez coordonner des actions pour donner entière satisfaction à vos clients. Volontaire, combatif (ive) curieux (se) sont des valeurs indispensables à la mission.
                                                                                                                                                                …/
Nous vous proposons :
La possibilité d’intégrer un groupe solide en forte croissance (filiale du groupe La Poste). Un parcours d’intégration et de formation qui vous permettront de bien faire votre métier.
Un CDI, une rémunération globale de 40/50 K€/an (dont un fixe à 27 K€ sur 13 mois suivant expérience), un intéressement de fin d’année, une voiture de fonction 4 Places, un téléphone portable, un PC, un CE Groupe, la mutuelle générale.

A ne pas négliger : une ambiance de travail agréable, un management bienveillant et de vraies possibilités d’évolution à terme.
Le poste est rattaché à la Direction Régionale sur PARIS mais basé à l’agence de BOBIGNY (93)