Commercial BtoB (H/F)

L'entreprise qui recrute

Vous rejoindrez une agence d’assurance ancrée depuis plus de trente ans dans le tissu économique normand, reconnue pour son sérieux, sa stabilité et sa proximité avec les entreprises locales.

L’agence est fortement positionnée sur la clientèle professionnelle et entreprise : industrie, BTP, distribution, artisans, professions libérales, TPE/PME multi-activités.

L’équipe compte une quinzaine de collaborateurs, répartis sur deux implantations dans un environnement de travail pensé pour la performance et le confort.

Dans le cadre de son développement, ils recherchent un Commercial BtoB itinérant en assurance IARD H/F pour développer et accompagner les clients professionnels du secteur de Caen.

Vous prendrez en charge un secteur varié, avec un portefeuille d’une vingtaine de clients existants et un fort potentiel de développement.

70 % de votre activité sera orientée prospection et développement, auprès d'entreprises multi activités.

Vos missions

• Développement commercial

  • Prospection terrain et téléphonique auprès des entreprises du secteur Caen et périphérie / Basse-Normandie

  • Analyse précise de leurs enjeux pour proposer des solutions sur mesure

  • Conseil technique et stratégique sur la couverture la plus adaptée

  • Présentation des solutions d’assurance

  • Conduite des négociations, élaboration des devis, contractualisation
    

• Fidéliser et sécuriser le portefeuille confié

  • Proximité, visites terrain, accompagnement personnalisé

  • Suivi régulier des dossiers, gestion des renouvellements et ventes additionnelles

  • Maintien d’un haut niveau de satisfaction

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, en assurance IARD professionnelle, courtage, ou dans un secteur à cible TPE/PME comparable (BTP, matériaux, protection sociale entreprise, télécom B2B)

• Expérience avérée en prospection active sur un secteur géographique défini, avec des interlocuteurs dirigeants de TPE/PME

• Capacité démontrée à construire un portefeuille depuis zéro

• Ancrage territorial en Normandie souhaité

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous travaillez principalement en entrant, sur un portefeuille fourni et des renouvellements à gérer

• La prospection froide (terrain et téléphonique) vous pèse ou vous déstabilise

• Vous êtes plus à l'aise dans un environnement structuré avec des leads qualifiés

• Vous venez d'un univers grands comptes ou B2C et n'avez jamais travaillé avec des dirigeants de TPE/PME
  

Pourquoi les rejoindre ?

Un cadre de travail moderne et confortable

• Locaux neufs, climatisés

• Bureau individuel

• Espaces de pause et de restauration

L'environnement

• Esprit collaboratif et organisation souple

• Management de proximité

• Environnement exigeant

Une intégration complète

• Parcours de formation interne sur 6 mois

• Accompagnement personnalisé selon les besoins du profil recruté

• Montée en compétence progressive et cadrée

Convivialité et évènement d'équipe

• Journées team building

• Course annuelle en équipe (sans obligation de participation)

• Ambiance simple et travail en bonne intelligence : entraide, transparence, responsabilité

Ce qu'ils proposent

• Poste en CDI

• 35h : 9h - 12h / 13h30 - 18h (17h30 le vendredi)

• Rémunération fixe : entre 28 et 30 K€ annuel brut

• Rémunération variable : entre 20 et 25 K€ annuel brut

• Package fixe + variable : entre 48 et 55 K€ annuel brut

• Participation

• PER

• Mutuelle famille et prévoyance 100 % prises en charge

• Véhicule de fonction

• Outils de travail : téléphone et tablette

• Pas de télétravail

Process de recrutement

• 1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement

• 1 entretien en visio avec l'un des deux associés

• 1 journée immersive : rencontre équipe, rdv client, etc.

REF : MGR/PRIO