Commercial / Business Developer

Entreprise spécialisée dans l’optimisation des processus, l’automatisation intelligente (AI, RPA, n8n), et l’accompagnement digital des PME et ETI. Elle aide ses clients à cartographier leurs workflows, identifier leurs goulots d’étranglement et déployer des solutions concrètes : automatisations, intégrations, tableaux de bord, assistants IA, et outils métiers sur mesure.

Votre mission sera de développer le portefeuille clients de l'entreprise et de structurer un pipeline de vente récurrent, en vous concentrant principalement sur la prospection de nouveaux clients et la qualification de leurs besoins.

Missions

1. Prospection commerciale (70 % du temps)

• Identifier et cibler de nouveaux prospects (PME, ETI, directions métiers, DSI, DG).

• Mettre en place une stratégie outbound : LinkedIn, emailing, cold calling, nurturing, évènements.

• Qualifier les besoins métiers (processus, automatisation, digitalisation).

• Présenter notre offre : audit de processus, Digital Process Factory, automatisations n8n / AI.

• Organiser et réaliser des rendez-vous de découverte (visio ou présentiel).

• Transformer les premiers échanges en opportunités commerciales qualifiées.

1. Développement du portefeuille clients

• Suivre les prospects jusqu’à signature, en coordination avec la direction.

• Construire et maintenir un pipeline clair et structuré sur notre CRM.

• Détecter les opportunités de missions récurrentes ou additionnelles (upsell / cross-sell).

• Assurer un reporting régulier sur les taux de conversion, la maturité du pipeline et les actions menées.

1. Contribution marketing & image

• Participer à l’amélioration du pitch commercial et des supports de vente.

• Collaborer sur les contenus (posts LinkedIn, vidéos, cas clients, webinaires).

• Expérience réussie en prospection B2B (1 à 5 ans), idéalement dans le digital, IT ou consulting.

• Aisance dans la prise de contact, la communication et l’argumentation.

• Goût pour le challenge et l’apprentissage continu.

• Forte autonomie, organisation, rigueur dans le suivi.

• Mentalité “chasseur”, orienté résultats.

Compétences

• Capacité à comprendre rapidement des enjeux métiers/processus.

• Maîtrise des outils commerciaux (CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils d’emailing).

• Connaissance des environnements SaaS, data, process mining, automatisation : un plus.

• Outils mis à disposition : CRM, templates d’emailing, pitch deck, accès LinkedIn Premium / Sales Nav.