Commercial(e) avec expérience - Secteur Académique / Recherche

Nous sommes une start-up deeptech française, innovante en pleine croissance, créée en 2022, et spécialisée dans la commercialisation d’une solution brevetée qui révolutionne les revues de littérature scientifiques.

Notre technologie permet à nos clients d’accélérer et d’optimiser leurs recherches, en tirant parti de l’intelligence artificielle et d’une expertise unique dans le traitement des données scientifiques.

Pour consolider notre présence dans le milieu de l'enseignement supérieur et de la recherche, nous recrutons un(e) Commercial(e) passionné(e) par la EdTech avec une forte compréhension de l'écosystème académique et institutionnel afin d’y déployer notre stratégie commerciale.

 Missions Principales : 

• Vente Institutionnelle : Gérer et développer le portefeuille de clients académiques (Universités, Écoles de commerce/ingénieurs, Bibliothèques universitaires, Laboratoires de recherche). 

• Gestion de Comptes Clés (Key Account Management) : Maintenir une relation durable avec les institutions existantes et identifier les opportunités de cross-selling et up-selling : ventes d'abonnements, de formations... 

• Compréhension de l'Écosystème : Adresser les besoins spécifiques des différents utilisateurs (étudiants, enseignants-chercheurs, documentalistes) et des décideurs (Direction de la Recherche, Direction de la Faculté, Direction des Programmes, Direction Générale). 

• Événementiel et Influence : Représenter Scanlitt lors de salons, conférences ou événements dédiés à l'éducation et la recherche. 

• Proposition de Valeur : Démontrer l'impact de l'IA sur l'amélioration des publications, de la pédagogie et des revues de littérature. 

• Formation et Déplacements : Assurer la formation des utilisateurs aux solutions Scanlitt et planifier les déplacements chez les clients et prospects. 

• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble de l’équipe. 

Formation : Bac+5

Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans le commercial B2B, impérativement dans la vente de solutions ou de services au monde académique (ex: éditeurs scientifiques, bases de données, logiciels pour l'enseignement/la recherche, librairies professionnelles). Forte valorisation des profils ayant une expérience préalable dans le monde de la recherche et de l’enseignement supérieur.  

Compétences : Excellente connaissance des cycles de financement et des processus de décision au sein des grandes institutions publiques/privées. Capacité à travailler avec des cycles de vente longs. 

Qualités : Pédagogie, diplomatie, forte culture du service client et une passion pour le rôle de la technologie dans l'éducation et la recherche