Commercial(e) B2B (H/F)

En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, nous travaillons sur la recherche du prochain Commercial(e) B2B (H/F) de l'entreprise DOCKS DU BUREAU.

À propos de DOCKS DU BUREAU :

Créateurs de bien-être au travail, nous accompagnons depuis 40 ans les entreprises et collectivités dans leur projet de gestion et d’optimisation de leur espace bureaux (mobiliers et agencement). Reconnu pour notre savoir-faire et la qualité de nos conseils, nous proposons à nos clients des projets neufs ou d’occasion adaptés à leurs besoins d’aujourd’hui et de demain.

3 valeurs fortes 

L’Humain : avant d’être une entreprise, Docks Du bureau est avant tout composé d’une équipe conviviale, qui partage son savoir et ses compétences pour avancer tous ensemble. C’est ainsi qu’un parcours d’intégration permettant de côtoyer rapidement l’ensemble de nos collaborateurs a été mis en place pour que chaque nouvel arrivant se sente rapidement bien intégré.

La Responsabilité Sociétale et notre démarche éco citoyenne : Nous favorisons la vente de mobiliers en circuit court en choisissant des fournisseurs proches de nos entrepôts (nous privilégions le made in France pour sa qualité et l’affichage d’un bilan carbone faible). Les matières premières utilisées sont issues d’une agriculture raisonnée (1 arbre coupé = 1 arbre planté) et l’ensemble de nos produits sont recyclables. 

L’innovation : Imaginer le mobilier de demain pour les entreprises d’aujourd’hui est une obligation pour satisfaire notre développement. De nature créatives et innovantes, nos équipes « achat » et « design » chassent les tendances à venir pour répondre au mieux aux enjeux et attentes de nos prospects et clients

Un petit nouveau !

Adossé aux Docks Du Bureau, le Paddock (espace Padel & salle de réunion) permet une diversification de nos activités (Location d’évènements / Relations publiques clients) tout en conservant ce qui fait notre force : être créateur de bien-être.

Rôles & missions :

En tant que Commercial(e) B2B, vous : 

• Animez le portefeuille clients : Identification et suivi des clients à potentiels, anticipation et réponse à leurs besoins spécifiques en matière d'ameublement et d'agencement (nouveaux projets, ventes additionnelles…)

• Développez de nouveaux clients : Définition et mise en place de votre stratégie de conquête (ciblage, prospection, prise de RDV, découverte clients, préparation de dossiers techniques, négociation et gestion des devis).

• Exploitez notre Showroom : Organisation et animation de présentations personnalisées relatives à nos produits exposés au sein de notre showroom de 1500m2 

• Participez à des Événements et faites du Networking : Salons professionnels, réunions club affaires pour promouvoir la marque et nouer des partenariats stratégiques.

Nous offrons :

• Une rémunération attractive : à partir de 24k€ fixe (négociable selon expérience) + variable déplafonné (salaire annuel atteignable : 45 à 65k€ annuel)

• Un véhicule de fonction 5 places, Smartphone + PC

• Tickets restaurants 

• Un plan de formation complet

• Des challenges équipes et un séminaire commercial annuel

Un processus de recrutement transparent

1. Un entretien « découverte » téléphonique puis un échange plus approfondi avec le cabinet de recrutement WINPPI.

2. Un second entretien physique avec Christophe, RH et Michel, Directeur général de l’entreprise.

• Vous êtes dotés d’au moins 2 ans d’expérience en commerce/vente B2B.

• Doté d'un fort relationnel, vous maîtrisez la communication verbale et rédactionnelle. Vous savez créer des liens authentiques et durables. 

• Vous comprenez l'art de l'écoute et maîtrisez les techniques de vente, permettant de transformer les conversations en opportunités.

• Vous êtes prêt à accompagner notre forte croissance tout en étant résilient et constant dans votre démarche commerciale.