Commercial(e) BtoB Terrain – Univers Institut, Spa & Bien-être H/F

🌿L'entreprise : une conviction, pas un positionnement marketing

Les Laboratoires Centella (Laboratoires E.V. ROIG) ne sont pas une marque de plus sur le marché de la cosmétique. Ce sont des pionniers.

Depuis 1972, depuis leur site de Perpignan, ils conçoivent, formulent et fabriquent intégralement leurs soins en France. Pas de sous-traitance, pas de compromis : une maîtrise complète de la chaîne, du végétal au flacon.

Leurs gammes Centella et Hydraflore sont certifiées Ecocert / Cosmébio, formulées avec 80 à 100 % d'ingrédients biologiques et équitables, vegan, non testées sur animaux. La Crème Orchidée Précieuse a décroché les Victoires de la Beauté 2023-2024 — récompensée à l'aveugle par des consommateurs. Pas par un jury de communicants.

C'est un laboratoire indépendant, à taille humaine, où les décisions se prennent vite, où les équipes se connaissent, et où ce que vous vendez a du sens. Pour un(e) commercial(e) qui croit en ce qu'il porte, c'est une vraie différence terrain.

Le défi

Nous traversons une phase de développement ambitieuse et nous cherchons un(e) profil chasseur pour ancrer durablement la marque sur le terrain : ouvrir des comptes, réactiver des clients dormants, construire un portefeuille solide sur l'univers des professionnels de la beauté et du bien-être — instituts, spas, esthéticiennes indépendantes.

Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) de la vente dont la force réside dans la conquête de nouveaux marchés, la capacité à convaincre et à créer une relation client là où elle n'existait pas.

Pour en savoir plus : https://laboratoires-centella.com/

Vos missions

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes : instituts de beauté, spas, centres de bien-être, esthéticiennes indépendantes (≈70-80% du temps)

• Développer le chiffre d'affaires et consolider votre portefeuille clients

• Fidéliser et accompagner vos clients dans la durée — conseil, suivi, accompagnement à la revente

• Positionner les gammes bio Centella et Hydraflore avec conviction et expertise

• Déployer la gamme prestige et Orchidée précieuse de la marque comme levier de développement immédiat : identifier les clients prêts à monter en gamme et les accompagner dans cette transition

• Former les professionnels aux produits et aux protocoles cabine (selon profil)

• Assurer un reporting régulier et piloter vos indicateurs de performance

Ce que nous offrons

• Fixe à partir de 1 800 € brut selon profil + variable déplafonné : prime à l'ouverture de nouveaux comptes + pourcentage sur chiffre d'affaires généré

• Prise en charge des frais professionnels

• Supports commerciaux, échantillons, outils d'aide à la vente

• Un discours produit fort et différenciant : bio, Ecocert, fabriqué en France, indépendant — des arguments qui résonnent de plus en plus fort dans votre clientèle cible

• Autonomie réelle et liberté d'organisation dans votre secteur

• Vous interviendrez sur la Rhône-Alpes / Sud-Est en priorité — les candidatures nationales sont également étudiées.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente BtoB terrain dans l'univers de l'esthétique professionnelle : instituts, spas, cosmétiques pro

• Réseau actif sur le secteur — le carnet d'adresses est un vrai critère d'entrée

• Profil chasseur assumé : vous aimez prospecter, vous relancez sans lâcher, vous ouvrez des portes

• Sensibilité aux valeurs du bio, du naturel, du made in France — vous y croyez, ça s'entend

• Autonomie, rigueur, forte culture du résultat

• Zone prioritaire : Rhône-Alpes / Sud-Est — candidatures nationales bienvenues

✨ Atout décisif : une formation esthétique vous permettra de réaliser des démonstrations produits et protocoles directement chez vos clients — un accélérateur commercial redoutable.

Ce qui fera la différence

Dans un marché saturé de marques cosmétiques interchangeables, vous saurez expliquer pourquoi Centella, c'est différent. Parce que vous l'avez compris, et parce que vous portez vous-même ces valeurs. La résilience et l'énergie commerciale feront le reste.

Un laboratoire français indépendant, engagé depuis plus de 50 ans. Une marque qui a quelque chose à dire — et qui a besoin de vous pour le faire entendre.🌿