Commercial.e Ferroviaire

Depuis 30 ans, Dipostel commercialise des produits et solutions qui répondent aux problématiques liées à la friction, à la transmission ou au freinage, pour les secteurs du transport ferroviaire et de l’industrie. Nos clients sont majoritairement des acteurs du milieu ferroviaire mais aussi de l’énergie, de l’aéronautique, de l’armement, des industries lourdes, des industries agro-alimentaires, etc… et situent partout dans le monde.

La société est certifiée ISO9001 :2015 et EN 15085-2 Cl1 (Applications ferroviaires – Soudage des véhicules et composants ferroviaires).

Nos bureaux sont situés à Saint Aunès (France) et à Madrid (Espagne).

L’état d’esprit et notre culture d’entreprise sont déterminés par le goût d’entreprendre, l’esprit d’équipe et le sens du service client. Notre exigence et notre réactivité sont reconnus par nos clients, qui nous sont fidèles.

Dans le cadre son développement, Dipostel recrute un.e Commercial Ferroviaire. Garant du développement du chiffre d’affaires « Ferroviaire », vous prospectez de nouveaux marchés et développez le portefeuille clients à travers la mise en place d’actions commerciales.

Missions

Vous intégrez l’équipe commerciale composée de 5 collaborateurs. Dans ce cadre, vous serez chargé.e de :

• Elaborer votre argumentaire commercial et technique

• Prospecter et fidéliser la clientèle pour garantir un niveau d’activité maximal

• Etablir les devis en veillant à intégrer l’ensemble des exigences techniques, logistiques et financières du client tout en respectant les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise

• Rédiger les propositions commerciales et assurer le pilotage des projets au niveau du volet commercial

• Réaliser occasionnellement des démonstrations techniques et des présentations commerciales

• Effectuer les revues de contrat pour les commandes consécutives aux offres réalisées

• Mettre à jour la base de données commerciales (SalesForce)

• Veiller au bon respect des attentes client, anticiper et alerter sa hiérarchie dès qu’un risque engageant les obligations contractuelles est identifié.

Profil recherché

• Issu.e d’une formation technique (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience de 5 ans sur un poste similaire,

• Vous connaissez le secteur ferroviaire et ses parties prenantes/interlocuteurs,

• Votre apportez une grande importance à la satisfaction client (interne et externe),

• Vous êtes reconnu.e pour votre persévérance et votre capacité à atteindre les objectifs fixés,

• Vous savez faire preuve d’adaptation pour délivrer la proposition la plus compétitive,

• Vous avez un excellent relationnel et détenez de solides compétences en vente/négociation,

• Vous maîtrisez l’anglais (courant impératif), une autre langue européenne serait un plus,

• L’utilisation d’un CRM n’a pas de secret pour vous et vous êtes à l’aise avec les différents outils informatiques,

• Vous êtes autonome, organisé.e, rigoureux.se,

Intéressé.e ?

Nous offrons un contrat en CDI, associé à une rémunération à partir de 45k € annuel répartis sur 13 mois.

Vous bénéficierez également d’une mutuelle d’entreprise, de tickets restaurants dématérialisés à hauteur de 9€ / journée travaillée ainsi que d’une prime sur objectifs (environ 20% de la rémunération annuelle).

Vous bénéficierez du statut « Cadre » au forfait jours.

Poste à pouvoir dès que possible à Saint -Aunès - 34 (Hybride ou sur site). Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l’étranger.