Commercial Grands Comptes BTP (F/H) – SaaS

📍 Paris – CDI
💰 55 à 70k€ package + variable déplafonné

Tu viens du BTP et tu as envie de passer côté business ?

Tu es conducteur de travaux, ingénieur travaux, responsable d'affaires ou chargé d'affaires ?

Tu aimes le terrain, les chantiers et les relations humaines, mais tu te rends compte que ce qui te plaît le plus aujourd'hui, c'est convaincre, négocier, développer et signer des projets ?

Cette opportunité pourrait bien être la suite logique de ton parcours.

Nous recrutons pour une scale-up SaaS en forte croissance qui transforme le quotidien de milliers de professionnels du BTP grâce à une application utilisée directement sur les chantiers.

L'entreprise compte aujourd'hui :

• 70 collaborateurs

• Plus de 1 500 clients

• Une présence dans 14 pays

• Une croissance très forte depuis sa création

L'ambition est simple : devenir la référence européenne de la digitalisation des chantiers.

Ce que tu vas faire

Tu rejoins l'équipe Grands Comptes pour développer les plus grands groupes du BTP

Ton rôle sera de créer des relations durables avec les décideurs, comprendre leurs enjeux et développer la présence de la solution dans leurs différentes agences.

Concrètement :

• Rencontrer des conducteurs de travaux, chefs d'agence, directeurs travaux et directions générales

• Réaliser des démonstrations produit

• Piloter des cycles de vente complexes

• Multiplier les points d'entrée au sein des grands groupes

• Développer ton portefeuille de comptes stratégiques

• Travailler en étroite collaboration avec les SDR, Customer Success et Key Account Managers

Le terrain reste essentiel

Si tu performes dans ce rôle, c'est parce que tu iras voir les clients.

Tu seras régulièrement en déplacement partout en France :

• visites d'agences

• rendez-vous clients

• salons professionnels

• événements du secteur

L'entreprise prend évidemment en charge tous les déplacements (train, avion, location de voiture, Uber, etc.).

Ce qu'on recherche

Tu n'as pas forcément déjà été commercial.

En revanche, tu coches probablement plusieurs de ces cases :

• Tu viens du monde du BTP

• Tu as déjà travaillé sur chantier

• Tu sais parler à un conducteur de travaux avec crédibilité

• Tu as déjà négocié avec des sous-traitants, fournisseurs ou clients

• Tu es à l'aise à l'oral

• Tu as de l'énergie et de l'ambition

• Tu aimes les responsabilités

• Tu as envie d'apprendre et de performer

Ce poste n'est probablement pas fait pour toi si :

• Tu cherches simplement à quitter le chantier

• Tu n'aimes pas les objectifs

• Tu n'aimes pas rencontrer des clients

• Tu as besoin d'être encadré en permanence

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Une vraie reconversion vers le business

• Une équipe composée de nombreux anciens du BTP

• Un produit que les clients adorent

• Une forte autonomie

• Un impact direct sur la croissance de l'entreprise

• Une rémunération attractive avec variable déplafonné

• De vraies perspectives d'évolution (Lead, Key Account Manager, Enterprise...)

Package

• CDI cadre

• Paris (2 à 3 jours de présence bureau)

• Télétravail partiel

• 55 à 70k€ selon profil

• Variable déplafonné

• Carte entreprise

• MacBook

• Mutuelle

Process de recrutement

1. Échange avec le CEO

2. Case study avec l'équipe commerciale

3. Rencontre de l'équipe

Une envie d'évoluer vers le business sans perdre ton ADN terrain ?

Postule et échangeons.