Commercial Grands Comptes (F/H) – SaaS BTP

Achil recrute pour une scale-up SaaS en forte croissance, spécialisée dans la digitalisation des chantiers.

Créée en 2020, l’entreprise connaît une croissance rapide :
• 70 collaborateurs
• 5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026)
• Présence internationale (France, Allemagne, UK, US)

Ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier.

Le rôle

Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe Grands Comptes en pleine structuration.

Votre objectif : développer et signer des contrats stratégiques à fort impact.

Vous êtes accompagné par :
• 1 SDR (génération d’opportunités)
• 1 KAM (gestion des relations grands comptes)
• 1 équipe Customer Success

Vos missions :

Développement & closing
• Développer un portefeuille de grands comptes
• Gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Multiplier les points d’entrée (agences, directions régionales)
• Signer en moyenne 1 nouveau client par semaine

Terrain :
• 2 déplacements par semaine (France entière)
• Démonstrations produits et rendez-vous clients

Collaboration :
• Travailler avec SDR, KAM et CS
• Participer à la structuration du pôle Enterprise

Le profil :

Vous venez du terrain :

• Conducteur de travaux / Ingénieur travaux / Responsable d’affaires
• Ou expérience dans un grand groupe BTP

Vous comprenez les enjeux chantier et avez une vraie appétence commerciale.

Vos atouts :
• Fibre commerciale et sens du relationnel
• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Goût du terrain
• À l’aise avec des interlocuteurs décideurs

Langues : anglais ou allemand = plus

Les avantages :

• CDI – statut cadre
• Basé à Paris / Île-de-France (3 jours au bureau)
• Déplacements nationaux réguliers

Rémunération :
• Fixe : 45–55k€
• Variable : 10–15k€ (déplafonné – 30% du CA généré)

Carte entreprise pour les frais (pas de véhicule de fonction)

Process de recrutement :

• Entretien avec le CEO
• Entretien avec le Directeur Commercial (case study)
• Rencontre avec l’équipe