Commercial (H/F)

GROUPE COMETI, acteur de référence depuis plus de 40 ans, regroupe des sociétés expertes dans la construction, l’intégration et la maintenance de solutions thermiques industrielles durables. Le groupe fédère les compétences de COMETI, constructeur de chaufferies vapeur et eau chaude, et de COMETI SERVICES, spécialiste de la maintenance multi constructeurs. L’organisation du groupe, composée d’un bureau d’études, d’une usine de fabrication et de plusieurs agences régionales, permet d’accompagner les utilisateurs de chaufferies industrielles sur l’ensemble du territoire national et à l’international.

Pour accompagner le développement du groupe, nous structurons notre organisation commerciale en créant des binômes de commerciaux et de chiffreurs (H/F) dans chacune de nos régions.

Rattaché(e) au Responsable de votre agence et en bôme avec la cellule chiffrage vous avez pour responsabilités de : 

Développer le portefeuille commercial

• Développer la notoriété du Groupe COMETI et vous imposer comme un interlocuteur de référence sur vos deux activités, COMETI et COMETI Services

• Prospecter de nouveaux marchés et clients, réceptionner et instruire les appels d'offres

• Formaliser l'offre technique et commerciale en mobilisant si besoin les services internes, et diagnostiquer les risques des projets

• Appuyer l'équipe dans la recherche de solutions techniques et la gestion des litiges, en alertant votre hiérarchie si nécessaire

• Argumenter et négocier les conditions tarifaires dans le respect de la stratégie commerciale

• Vérifier la concordance de la commande avec l'offre négociée

• Animer la revue de contrat et la réunion de lancement de l'affaire

• Assurer le reporting de votre activité auprès de votre direction et contribuer à l'amélioration continue des processus

Coordonner les projets

• Suivre et coordonner la bonne réalisation des projets : coûts, délais, qualité, livraison

• Apporter votre soutien aux équipes, notamment aux responsables de projets

• Assurer l'assistance client et garantir sa satisfaction en répondant à ses questions commerciales

Exercer une veille technologique et commerciale

• Assurer une veille sur votre marché et les entreprises cibles, et faire remonter les tendances et évolutions

• Suivre et anticiper les offres du marché, en identifiant leurs avantages et inconvénients

• Prospecter le marché afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales

• Participer aux manifestations professionnelles de votre secteur

Communiquer et être garant de l'amélioration continue

• Assurer une communication ascendante et descendante en interne, et diffuser les informations techniques reçues des clients

• Informer les clients de l'état d'avancement de leur projet et négocier avec eux

• Recenser les besoins clients et proposer des solutions d'amélioration technique en collaboration avec le Bureau d'Études

• Assurer le déploiement des plans d'action

• Formation commerciale ou technico-commerciale (Bac +2 à Bac +5), idéalement complétée par une sensibilité technique (thermique, chaudronnerie, process industriels)

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, dans un environnement industriel ou de projets techniques, idéalement dans le secteur de la chaufferie industrielle

• Sens de la négociation, aisance relationnelle et goût du terrain

• Capacité à piloter plusieurs affaires en parallèle avec rigueur et autonomie

• Esprit d'équipe et bon relationnel avec les services internes (bureau d'études, technico-commercial sédentaire, production)

• Mobilité pour des déplacements réguliers auprès des clients de votre secteur