Commercial Itinérant H/F

Brasserie Lambelin, partenaire de Brasserie Vigneron et Maison Lampin, est un grossiste spécialisé dans la distribution de boissons pour les Cafés, Hôtels et Restaurants, située dans la région lilloise.

Entreprise familiale créée il y a 150 ans, animant 70 collaborateurs investis, l’entreprise a à cœur de servir ses clients et d’améliorer continuellement son organisation et son service client.

·       Plus de 1500 clients en Nord-Pas-de-Calais

·       Plus de 2 000 références en bière, softs, vins, spiritueux

·       Plus de 350 fournisseurs, notamment en région Hauts-de-France

·       23 M€ de chiffre d’affaires en 2022

·       Des engagements forts en RSE, notamment en matière de recyclage du verre.

Concrètement,

En tant que Commercial Itinérant H/F chez Brasserie Lambelin, votre mission principale consistera à développer le Chiffre d'Affaires et la marge du portefeuille clients qui vous sera attribué et que vous vous constituerez en lien avec la politique commerciale définie dans l'entreprise.

Voici un aperçu de vos principales responsabilités :

Développer le chiffre d'affaires et de marge par :

• La fidélisation des clients et le développement de l’activité sur les points de vente.

• L’animation, le conseil, l’aide à la revente, la formation des clients.

• Le développement de gammes de produits chez le client.

• La satisfaction client.

• Le suivi des contrats et des encaissements.

• Le suivi administratif et la gestion du matériel mis à disposition chez les clients (tirage à pression, frigo, cave à vin, verrerie et machines à glaçons… )

• Le rôle de conseil sur la politique tarifaire.

Suivre le développement commercial :

• Préparer les dossiers d’investissement, évaluer le potentiel d’un point de vente.

• Négocier les nouveaux contrats.

• Assurer la bonne interaction avec la personne en télévente.

• S’assurer que les clients connaissent et utilisent nos outils de commandes de type portail de commandes.

Assurer un reporting et pilotage :

• Suivre les encours clients et suivre les plans d’action en coordination avec le service comptabilité.

• Remonter les informations à votre hiérarchie.

• Participer aux réunions commerciales.

• Communiquer avec les autres services de l’entreprise.

• Assurer une veille concurrentielle sur les distributeurs (prix, services, logistique, offres) et sur l’offre, gammes et produits, présents sur le marché. Etablir un reporting régulier sur ses sujets à la Direction.

• Être force de proposition pour mieux anticiper, agir, et gagner en agilité : accroitre la pertinence de la qualité de notre offre et de nos services.

Conditions d'exercice de la mission :

• CDI. Statut Agent de Maîtrise.

• Forfait jours.

• Secteur : métropole Lilloise.

• Rémunération : salaire fixe de base à définir selon expérience + variables, 13e mois.

• Avantages : Voiture de fonction, Participation, Intéressement, tickets restaurant.

Formation minimum Bac +2 en commerce avec 2 ans d'expérience ou d'apprentissage dans un poste similaire.

Compétences attendues

Savoir-Faire

• Sens de la relation commerciale

• Bonne maîtrise de la négociation commerciale

• Organisation, planification et préparation des rendez-vous

• Maitrise des logiciels bureautiques et des outils numériques.

Savoir-Etre

• Instinct de défricheur dans les phases de prospection, avec persévérance et ténacité.

• A l’aise dans la relation et capacité à communiquer.

• Sens du service

• Rigueur, autonomie.

Une appétence pour les produits distribués et/ou la connaissance du marché serait un plus.