Commercial Outside H/F

Commissionnaire de transport et transitaire en pleine expansion, leader de l’approvisionnement en Afrique , CENTRIMEX est un spécialiste reconnu du fret maritime, aérien et de la logistique depuis 1948.
Nous nous appuyons sur l’expertise de tous les collaborateurs de notre réseau mondial d’agences intégré et plaçons au cœur de notre activité la qualité de l’expérience client.

Entreprise à taille humaine, la proximité avec nos clients et l’ouverture au monde constituent notre ADN.

Prêt à partir au Nigeria pour accélérer notre croissance ? Véritable chasseur, vous closez et faites tomber des deals plus vite que votre ombre ?

Alors rejoignez Centrimex en tant que Commercial Outside H/F en CDI (contrat local) au Nigeria.

Dans le cadre d’une création de poste, vous bâtissez et développez un portefeuille BtoB rentable sur nos offres maritime, aérien, roulants, hors gabarit. Vous structurez un plan de chasse, convertissez les rendez-vous en trafics pérennes, préservez la marge et garantissez une exécution fiable en coordination avec ADV / Exploitation / Douane. Votre impact se mesure sur des KPI clairs : ouvertures de comptes, volumes, CA, marge, satisfaction.

À ce titre, vos missions sont :

• Prospecter, prioriser et signer des clients de la TPE aux grands comptes sur votre périmètre.

• Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (réseaux, veille, presse, sites spécialisés).

• Concevoir les offres et négocier les conditions en sécurisant la marge et la conformité documentaire.

• Coordonner l’exécution avec ADV/Exploitation/Douane pour des livraisons à l’heure et sans écarts.

• Piloter le portefeuille via visites de qualité, reporting/CRM, relances et recouvrement.

• Gérer les litiges et conduire une veille solvabilité/marché pour capter de nouveaux trafics.

Quelques mots sur l’équipe

Vous menez le développement commercial au Nigeria avec l’appui des équipes support du groupe (ADV, Exploitation, Douane, Pricing, Finance). Le cadre de travail est structuré : méthodes communes, CRM partagé, rituels hebdomadaires et KPI pour synchroniser prospection, offres et exécution. Votre feuille de route est développement pur : densifier la couverture clients, alimenter un pipeline qualifié, transformer les opportunités locales en CA récurrent et marge préservée, en interaction avec l’écosystème local (ports, aéroports, entrepôts, transporteurs).

Toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Vous comptez au moins 5 ans chez un transitaire en commercial terrain, avec idéalement une connaissance du marché de l'Afrique de l’Ouest ?

Votre maîtrise des Incoterms, de l’import/export et des flux maritime / aérien / roulant / hors gabarit vous permet de bâtir des offres compétitives ?

On dit de vous que vous êtes pugnace, autonome et compétiteur ?

Vous savez développer un portefeuille rentable, préserver la marge et tenir les engagements tout au long du cycle de vente ?

Votre aisance orale et vos capacités rédactionnelles vous permettent de conduire des RDV de qualité et de produire un reporting CRM clair ?

Alors voici, ce que Centrimex vous propose

• Poste en CDI (contrat local) — Nigeria en itinérance,

• Rémunération selon profil sur 13 mois + prime annuelle, tickets restaurant, mutuelle, avantages CSE, véhicule de fonction,

• Prise de poste dès que possible – préavis accepté.

Processus de recrutement

• Un premier entretien avec notre Chargée de recrutement,

• Un second entretien avec votre N+1 et un membre de la Direction.