Commercial Outside Itinérant H/F - Madagascar

Commissionnaire de transport et transitaire en pleine expansion, leader de l’approvisionnement en Afrique , CENTRIMEX est un spécialiste reconnu du fret maritime, aérien et de la logistique depuis 1948.
Nous nous appuyons sur l’expertise de tous les collaborateurs de notre réseau mondial d’agences intégré et plaçons au cœur de notre activité la qualité de l’expérience client.

Entreprise à taille humaine, la proximité avec nos clients et l’ouverture au monde constituent notre ADN.

Prospection, ouverture de comptes, développement terrain : vous savez créer un portefeuille là où tout est à construire ? Vous connaissez les métiers du transport international, vous chassez avec méthode et vous transformez les opportunités en business durable ?

Alors rejoignez Centrimex en tant que Commercial Outside H/F à Madagascar, au sein d’un bureau délocalisé en lien direct avec le siège de Vitrolles.

Rattaché à la Direction Générale et en coordination étroite avec les équipes du siège, vous aurez pour mission de développer l’activité commerciale sur le marché malgache, d’ouvrir de nouveaux comptes BtoB et de construire un portefeuille rentable, structuré et pérenne.

Dans un environnement à fort potentiel, vous intervenez comme véritable développeur commercial local : vous identifiez les opportunités, activez votre réseau, prospectez les importateurs/exportateurs, qualifiez les besoins et proposez des solutions de transport international adaptées, en maritime et aérien.

À ce titre, vos missions sont :

• Développer un portefeuille clients BtoB à Madagascar, en partant d’une base à construire ;

• Prospecter activement de nouveaux comptes : importateurs, exportateurs, industriels, distributeurs, transitaires partenaires ;

• Identifier les flux, qualifier les besoins et détecter les opportunités commerciales ;

• Concevoir, avec l’appui du siège, des solutions de transport international adaptées aux enjeux clients ;

• Négocier les offres, sécuriser les marges et suivre la rentabilité des dossiers ;

• Assurer un reporting régulier auprès du siège de Vitrolles via les outils et rituels commerciaux définis ;

• Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles, ADV, douane et réseau international pour garantir la bonne exécution des solutions vendues ;

• Représenter Centrimex localement et contribuer au développement de la marque sur le marché malgache.

Quelques mots sur l'équipe

Vous évoluez en autonomie à Madagascar, au sein d’un bureau délocalisé, avec un lien fonctionnel fort avec le siège de Vitrolles. Ce poste s’inscrit dans une logique de création et de développement : il s’adresse à un profil commercial chasseur, capable de partir du terrain, d’ouvrir des portes, de structurer son pipeline et de transformer une présence locale en véritable levier de croissance.

Vous ne partez pas seul dans l’exécution : le siège vous accompagne sur les méthodes, les outils, le pricing, le suivi ADV et la coordination opérationnelle. L’objectif est clair : poser les bases d’un développement commercial solide, durable et rentable à Madagascar.

Toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Votre expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire vous permet d'être rapidement autonome et proactif ?

Vous maîtrisez les incoterms, les techniques import/export, les EDI, et idéalement les marchés africains ?

Votre anglais courant vous permet de traiter les dossiers et les négociations sans friction ?

Vous êtes reconnu pour votre sens de l’initiative, votre communication écrite/orale et votre rigueur ?

Autonome et itinérant, vous avancez seul et tenez vos objectifs ?

Alors voici ce que Centrimex vous propose :

• Poste en CDI basé à Madagascar avec des déplacements,

• Rémunération selon profil sur 13 mois + prime annuelle, tickets restaurant, mutuelle, avantages CSE, véhicule de fonction,

• Prise de poste dès que possible – préavis accepté.

Le processus de recrutement :

• Un premier entretien avec notre Sales Manager,

• Un second entretien avec votre N+1 et un membre de la direction.