Commercial

• À propos de Quarkslab  

Quarkslab est une société française spécialisée dans la R&D, le conseil et le développement de logiciels dans le domaine de la sécurité informatique. Notre expertise consiste à combiner la sécurité offensive et défensive pour aider les organisations à adopter une nouvelle posture de sécurité : forcer les attaquants, et non les défenseurs, à s'adapter en permanence.  

Grâce à nos services de conseil ainsi qu'à nos logiciels, nous fournissons des solutions sur-mesure aux organisations, les aidant à protéger leurs actifs, leurs données sensibles et leurs utilisateurs contre des attaques de plus en plus sophistiquées.  

• Pourquoi Quarkslab ?   

🌟 Expertise forte et reconnue : Nos experts en cyber sécurités comptent  parmi les meilleurs du secteur, et s'engagent à rester à la pointe de la technologie.   

🌟 Focus R&D : Nous encourageons nos employés à publier des articles scientifiques, à donner des conférences et à participer à des projets open source afin de partager leurs connaissances et leur expertise.  

🌟Contribution massive à la communauté : Notre blog contient des articles, des tutoriels et des ressources relatives à notre cybersécurité. Notre blog est devenu une référence dans la cybercommunauté, nombre de nos articles et tutoriels étant cités par d'autres experts dans ce domaine.   

La mission

Quarkslab recherche un commercial expérimenté qui sera chargé de vendre des logiciels et des services de sécurité à forte valeur ajoutée à de petites et moyennes entreprises pour les verticaux sélectionnés en France, en Europe et dans le monde. Le rôle comprendra toutes les étapes de vente, de l'identification des entreprises cibles à la signature des contrats.

Il / elle possédera un fort état d’esprit de chasseur d’opportunités, une approche de vente consultative et la passion de conclure des affaires. Le sens du client et les compétences en négociation sont des éléments indispensables au succès. Pour aider le candidat à réussir, il sera soutenu par des pairs, une solide équipe de prévente et l'organisation des services aux produits. Nous recherchons donc une personne qui stimulera la croissance des revenus et fournira la meilleure expérience de vente possible à nos clients tout en y créant des relations à long terme. Le rôle rapportera au chef de l'Unité Commerciale.

Notre Commercial sera en charge de : 

• La prospection et la qualification de nouveaux comptes et opportunités de vente

• L’élaboration des appels d'offres et la conduite du processus d'appel d'offres, en engageant au besoin les parties prenantes nécessaires (internes et externes)

• L’application des meilleures pratiques dans des négociations pour des affaires complexes

• L’obtention de résultats de clôture d’affaires et de satisfaction client de premier ordre

• L’adhésion aux meilleures pratiques de travail en vigueur chez QUARKSLAB, alliant à cela une solide expérience dans la prévision des ventes et l'utilisation d’outils de CRM pertinents

• Communiquer efficacement, articuler la valeur, formaliser l'engagement, résoudre les problèmes et faciliter le changement quand nécessaire

• Hiérarchiser les besoins des parties prenantes, aller au-delà des frontières, définir et positionner la solution

• Au moins 5 ans d'une solide expérience de vente, dont un minimum de 3 ans dans la cybersécurité.

• Mentalité de startup (vous devrez être proactif)

• Mentalité de chasseur d’affaires et expérience avérée dans le domaine de la sécurité

• Expérience en vente de logiciels

• Compétences en négociation, avec un état d’esprit orienté résultats

• La langue anglaise (parlée et écrite) est essentielle pour le développement à l’international

• Solides compétences en communication

• Un état d'esprit analytique est un plus

• Excellentes compétences en interactions avec les pairs, la direction, les équipes inter fonctionnelles et les tiers

• Esprit d'équipe avec une attitude positive et dynamique