Commercial Senior évolutif Manager Régional (H/F/X)

Achil recherche pour le compte de son client, un profil Commercial BtB senior évolutif (H/F/X).

Notre client, acteur national reconnu dans les services aux bâtiments, notre client accompagne depuis près de 40 ans les professionnels de l’immobilier sur des enjeux clés : sécurité, conformité et performance des immeubles. En forte croissance, le groupe poursuit son développement et renforce sa présence sur le bassin grenoblois.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Le challenge

Vous êtes avant tout un commercial de terrain, mais vous avez envie de transmettre, d'accompagner une équipe et d'évoluer vers un rôle de manager ?

Ce poste vous permet justement de construire cette évolution.

À votre arrivée, votre mission sera avant tout commerciale. Vous prendrez en main un portefeuille clients, développerez votre secteur et vous imprégnerez de l'offre, des méthodes de vente et du fonctionnement de l'entreprise.

Le management ne sera pas immédiat. Vous serez progressivement amené à accompagner quelques commerciaux, avant de prendre davantage de responsabilités au fil de la croissance de l'équipe.

Une belle opportunité pour un commercial confirmé qui souhaite franchir une nouvelle étape dans sa carrière, sans quitter le terrain du jour au lendemain.

Vos missions

Dans un premier temps : développer votre secteur (Rhône-Alpes, rattaché à l'agence de Miribel)

Votre priorité sera de développer votre portefeuille et de contribuer activement à la croissance de votre région.

Vous serez notamment amené à :

• Développer les contrats récurrents et les prestations complémentaires

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients

• Accompagner ponctuellement les commerciaux lors de négociations stratégiques

• Participer activement au développement commercial de votre secteur

Puis : évoluer progressivement vers le management

Au fil de votre montée en compétences et du développement de l'activité, vous prendrez progressivement un rôle de manager.

Vous serez amené à :

• Accompagner les commerciaux sur le terrain

• Animer les réunions commerciales

• Suivre les indicateurs de performance

• Coacher les équipes et les faire monter en compétences

• Participer au recrutement et au développement de l'équipe

Aujourd'hui composée de 2 à 3 commerciaux, l'équipe a vocation à atteindre 6 à 8 collaborateurs.

Le profil recherché

Vous êtes avant tout un commercial performant avec une vraie culture du développement commercial.

Vous avez déjà une première expérience en management ou en animation d'équipe, ou vous souhaitez naturellement évoluer vers cette dimension.

Vous êtes reconnu pour :

• votre leadership naturel ;

• votre capacité à fédérer ;

• votre sens du coaching ;

• votre crédibilité commerciale ;

• votre culture du résultat.

Vous appréciez autant développer votre propre business que faire progresser les autres.

Une expérience en vente de services BtoB est appréciée.

La connaissance de l'univers de l'immobilier ou des syndics est un plus, mais n'est pas indispensable.

La maîtrise de Salesforce constitue un véritable atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Une véritable évolution vers un poste de manager commercial

• Une prise de responsabilités progressive, sans abandonner immédiatement le terrain

• Une entreprise solide, ambitieuse et en forte croissance

• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité

• De réelles perspectives d'évolution à moyen terme

Package

• Fixe : 36 à 42 K€ selon votre expérience

• Variable mensuel déplafonné (objectif : 650 € par mois)

• Primes annuelles liées à la performance pouvant porter le variable annuel jusqu'à 16 K€ environ

• Package cible : 50 à 55 K€, avec un potentiel supérieur pour les meilleurs performeurs

• Véhicule de fonction

• Téléphone et ordinateur