COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES B2B H/F - CDI - PARIS (75009)

Bon talent recherche pour l'un de ses clients un COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES B2B H/F en CDI à PARIS (75009).

Notre client recherche son nouveau talent :

• leader sur le marché des solutions de tests automatisés et d'évaluations (hard skills/soft skills) dans un environnement tech B2B, société à taille humaine en forte croissance qui existe depuis + 20 ans,

• création de poste dédié à la prospection et à l'acquisition de nouveaux clients grands comptes (+5000 salariés),

• équipe dynamique, passionnée et engagée au sein d'une entreprise en forte croissance grâce à l'investissement d'un fonds, vous avez la possibilité d'évoluer avec la société et ses projets,

• vous disposez d'une expérience de 5 ans en vente B2B idéalement dans le secteur des Ressources Humaines et dans un univers en forte croissance style start-up et vous avez les codes et les nouvelles techniques commerciales,

• équipe dynamique, passionnée et engagée, société en pleine croissance suite à l'investissement d'un fonds, vous avez le projet d'évoluer avec la société et ses projets,

• des déplacements sont à prévoir, 2 jours de télétravail par semaine, environnement coworking,

• package de 50000€/85000€ : rémunération fixe entre 50K€ et 60K€ sur 12 mois selon l'expérience + 25K€ de bonus sur l'atteinte des objectifs + prime collective et la possibilité d'accéder au capital de la société à moyen terme !

Hiérarchiquement rattaché au Directeur Général, vous rejoignez l’équipe commerciale actuellement composée de 2 collaborateurs et votre objectif sera d'acquérir de nouveaux clients grands comptes, c’est-à-dire des entreprises de plus de 5 000 salariés, avec une priorité sur les secteurs tels que le BTP, le Retail, l’Hospitality et vos missions sont :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes, en identifiant et en ciblant les entreprises de plus de 5 000 salariés en s'appuyant sur une demande entrante et une équipe SDR en cours de recrutement,

• Signer de nouveaux contrats et développer des relations de long terme avec les grands comptes, en négociant avec des interlocuteurs clés tels que les Responsables QHSE, Responsables Recrutement et DRH,

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale grands comptes, en définissant des approches ciblées et innovantes en lien avec l’équipe marketing, faire évoluer l’organisation et les méthodes de travail pour soutenir la croissance et améliorer les performances de l’équipe,

• Répondre aux appels d’offres publics et privés, en apportant des solutions adaptées aux besoins des clients, notamment pour des organisations publiques/semi-publiques,

• Participer à des salons et événements commerciaux avec l’équipe, pour promouvoir les solutions et renforcer notre présence sur le marché,

• Contribuer à l’amélioration continue du produit et des offres, en partageant les retours terrain et en collaborant avec l’ensemble des équipes.

De formation BAC+5 en Commerce, vous avez une expérience minimum de 5 ans en Commerce B2B idéalement dans le secteur des Ressources Humaines et dans un univers en forte croissance style start-up et vous avez les codes et les nouvelles techniques commerciales.

Doté d'un bon esprit collectif, vous aimez le challenge et vous avez l'envie d'évoluer sur un poste de Head of Sales rapidement au sein de la structure.

Process rapide : 2 entretiens chez notre client (DG + Directeurs).
N'hésitez plus à postuler, Bon Talent prend contact avec toutes les personnes intéressées par cette offre.