Commercial SSI – Installations & Maintenance H/F – Statut Cadre

Pierre Baggio, consultant indépendant spécialisé en courant faible (CFA) et CVC chez Achil accompagne ses clients sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client, PME spécialisée (intégrateur multimarque) dans les solutions de sécurité incendie (SSI). L'entreprise conçoit, installe et maintient des solutions de détection incendie, d'extinction automatique, de mise en sécurité et de détection gaz. Ses équipes assurent la maintenance de tous types d'équipements, quels que soient le constructeur et la marque, avec un objectif constant : conformité réglementaire et fiabilité dans le temps.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Le poste
Vous êtes rattaché(e) au Responsable des Ventes et basé(e) à l'agence des Ulis. Vous portez l'ensemble de l'offre, installations et maintenance, sur les Hauts-de-Seine, la Seine-Saint-Denis et le Val-d'Oise. Vos clients sont des professionnels en BtoB : sites industriels et tertiaires, centres commerciaux, hôpitaux, data centers et administrations.

Vos missions

Développement commercial

• Bâtir votre plan de prospection et le valider avec votre hiérarchie.

• Prospecter par téléphone, par mail et en rendez-vous ciblés pour conquérir de nouveaux comptes.

• Développer et fidéliser votre portefeuille dans la durée.

Volet Installations

• Vendre des systèmes de détection, d'extinction et de mise en sécurité, en travaux neufs comme en modernisation.

• Analyser les besoins et concevoir, avec le Bureau d'études, des solutions techniques et budgétaires adaptées.

• Réaliser les études de faisabilité technique et économique, validées par les Opérations.

Volet Maintenance

• Vendre les contrats de maintenance multimarques, sur le parc installé par CEMIS comme sur celui de la concurrence.

• Assurer le renouvellement des contrats, proposer des avenants et gérer les résiliations.

• Détecter, sur le parc sous contrat, les opportunités de mise en conformité, de modernisation et de formation.

Construction des offres et suivi des affaires

• Chiffrer, consulter fournisseurs et sous-traitants, puis rédiger vos devis dans le respect des règles d'approbation et des CGV.

• Négocier prix, délais et conditions de facturation dans la limite de vos délégations.

• Rédiger et faire signer les contrats.

• Organiser le passage des dossiers aux équipes techniques lors des revues d'offres.

• Suivre vos affaires jusqu'à l'encaissement et traiter les éventuels litiges.

Réseau et reporting

• Animer un réseau de prescripteurs : assureurs, bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvre et coordinateurs SSI.

• Assurer un reporting hebdomadaire et faire remonter les informations sur le marché et la concurrence.

• Piloter votre activité sur des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Profil recherché:

• Formation commerciale ou technico-commerciale, de niveau Bac+2 minimum.

• Au moins 2 ans d'expérience commerciale, impérativement en SSI, chez un fabricant, un installateur ou un mainteneur.

• Une double expérience installation et maintenance est un vrai plus.

• Maîtrise du cadre réglementaire : APSAD R7/R1, NF S 61-9xx, ERP et IGH.

• Profil chasseur, à l'aise en vente de solutions complexes comme en gestion de contrats récurrents.

• Réseau de prescripteurs en Île-de-France apprécié.

• Permis B indispensable.