Commercial terrain B to B

Vous avez un goût prononcé pour la vente, mais surtout pour l’écoute, le conseil et la construction de relations pérennes.

NEXSOLUCE conçoit et distribue, à destination des professionnels, les solutions de PROSOLUCE, un opérateur télécom indépendant implanté en Occitanie depuis près de vingt ans.

Notre action s’étend aux entreprises, collectivités et organisations de la région.

Nos prestations couvrent : fibre et connectivité, téléphonie fixe et mobile, hébergement, sauvegarde, datacenter et cybersécurité.

Notre force ne se limite pas à la technologie.

Elle repose sur une conviction : dans un environnement complexe et déshumanisé, les entreprises recherchent un partenaire local qui les connaît, les conseille et les accompagne sur le long terme.

C’est précisément votre rôle.

Ce que nous vous offrons

Vous intégrez une entreprise en pleine croissance, animée par une ambition commerciale affirmée et soutenue par des moyens techniques robustes.

Vous disposez :

• D’un bureau à Saint-Gaudens

• D’un véhicule électrique

• D’un ordinateur professionnel

• D’un téléphone professionnel

• D’opportunités commerciales et de demandes entrantes à traiter

• D’une formation à nos solutions et à notre méthodologie commerciale

• Du soutien d’équipes techniques expérimentées

• D’un accompagnement commercial régulier pour progresser et exceller

Pourquoi nous choisir ?

Car nous ne recherchons pas un profil pour vendre une ligne téléphonique et passer au client suivant.

Nous cherchons une personne capable de devenir l’interlocuteur commercial privilégié de ses clients sur le territoire.

Traiter une demande. La convertir en client. Bien accompagner ce client. Comprendre son activité. Anticiper ses besoins futurs. Obtenir une recommandation. Prospecter l’entreprise voisine.

Voilà comment nous souhaitons nous développer.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Envoyez-nous votre CV.

Et inutile de rédiger une lettre de motivation de trois pages.

Dites-nous simplement ce que signifie, pour vous, un bon suivi client.

Nous en discuterons lors de notre rencontre.

Votre mission consistera à convertir les opportunités en partenariats pérennes.

Vous serez en charge du développement commercial de NEXSOLUCE sur les Hautes-Pyrénées ainsi que le sud de la Haute-Garonne.

Un flux d’opportunités et de demandes entrantes sera déjà disponible. Votre priorité immédiate sera de ne négliger aucune piste : répondre avec réactivité, analyser les besoins, élaborer une proposition adaptée, relancer et finaliser les transactions.

Toutefois, votre implication ne se limitera pas à la conclusion des ventes.

Vous aurez pour missions de :

• Gérer et évaluer les demandes entrantes.

• Rencontrer les entreprises afin d’en cerner les attentes réelles.

• Élaborer, avec nos équipes techniques, des solutions sur mesure.

• Présenter les propositions commerciales et aboutir aux ventes.

• Assurer un suivi méticuleux des offres, des dossiers et des relances.

• Cultiver la relation avec vos clients et maintenir un lien durable.

• Identifier de nouveaux besoins et étendre progressivement votre portefeuille.

• Solliciter des recommandations et des mises en relation.

• Rayonner de manière stratégique autour de nos clients, prospects et projets en cours.

• Prospecter de façon ciblée lorsque cela s’avère pertinent : entreprises voisines, zones d’activités, réseaux locaux, prescripteurs, événements professionnels, etc.

• Développer progressivement votre visibilité et votre réseau sur le territoire.

Et la rémunération ?

Nous voulons que la performance paie.

Votre rémunération associera fixe + variable déplafonné, avec une rémunération cible située autour de 2 500 à 3 000 € par mois, selon votre performance.

Et si vous dépassez vos objectifs, votre rémunération suivra.

Nous recherchons un commercial BtoB passionné par le développement de nouveaux clients comme par la fidélisation de ceux-ci.

Vous faites preuve d’un excellent relationnel et d’un esprit orienté résultats, mais surtout d’une grande rigueur dans le suivi.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Organisé et méthodique
  Vous suivez l’avancement de vos prospects, de vos propositions, de vos relances et de vos clients avec précision. Chaque dossier doit s’accompagner d’une action concrète.

• À l’aise dans l’univers BtoB
  Vous appréciez les échanges avec des dirigeants et des professionnels, cherchez à comprendre leur organisation et à vous imposer comme un partenaire de confiance.

• Commercial dans l’âme
  Vous identifiez les besoins, savez convaincre, négocier et conclure. Vous n’hésitez pas à solliciter de nouvelles opportunités lorsque celles-ci ne se présentent pas d’elles-mêmes.

• Curieux et ouvert
  Une expertise en télécoms ou en informatique n’est pas indispensable à votre arrivée. En revanche, vous devez manifester une réelle envie d’apprendre.

• Autonome et efficace
  Vous gérez votre planning, hiérarchisez vos priorités et administrez votre secteur avec professionnalisme.

• Impliqué dans votre région
  Vous aimez tisser des liens, mobiliser les recommandations et transformer progressivement vos clients en ambassadeurs de votre activité.

Une expérience confirmée dans la vente BtoB est requise.

Une bonne connaissance du tissu économique des Hautes-Pyrénées (65) et/ou du sud de la Haute-Garonne (31) sera un atout majeur.