Mon client est un spécialiste de l’équipement et des services dédiés aux boulangeries, pâtisseries et métiers de bouche depuis plus de 46 ans.
Concessionnaire exclusif de la marque Bongard, reconnue pour la qualité haut de gamme de ses équipements, l’entreprise accompagne les artisans et les enseignes de la grande distribution en région Rhône-Alpes. Au-delà de la vente de matériel, elle assure l’ensemble des services associés grâce à ses équipes techniques de proximité : installation, mise en service, maintenance et dépannage.
Dans le cadre de son développement auprès de la GMS sur les départements de l’Isère (38) et du Rhône (69), nous recrutons notre futur Commercial Terrain GMS (H/F).
Votre mission principale sera de conquérir et développer un portefeuille de clients GMS sur votre secteur.
Vous commercialiserez du matériel professionnel haut de gamme destiné notamment aux espaces boulangerie-pâtisserie, ainsi que des contrats de maintenance préventive et des solutions de location longue durée.
Mais votre rôle ne s'arrête pas à la vente d'un équipement. Vous valoriserez également la capacité de SIMATEL à accompagner ses clients sur toute la durée de vie de leur matériel, grâce à la proximité et à l'expertise de ses équipes techniques.
Votre mission : identifier, convaincre et développer
Vous aimez ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités.
Vous savez identifier les établissements à potentiel, trouver les bons interlocuteurs et remonter jusqu'aux décideurs.
Vous maîtrisez votre démarche commerciale de la prospection jusqu'au closing, tout en construisant une relation durable avec vos clients.
Pour cela, vous serez soutenu(e) par :
Une équipe technique de proximité, pour vous accompagner dans la construction des solutions et assurer l'installation, la mise en service, la maintenance et le dépannage.
Un plan d'intégration personnalisé, avec une formation aux produits Bongard, à nos solutions et à notre fonctionnement.
Vos missions au quotidien
Prospecter activement votre secteur et développer de nouveaux comptes GMS.
Identifier les établissements à potentiel et les décideurs impliqués dans les projets d'équipement.
Créer le contact, obtenir des rendez-vous et développer votre réseau.
Analyser les besoins et les projets de vos prospects et clients.
Construire et défendre des propositions commerciales adaptées.
Négocier et closer vos opportunités.
Développer et fidéliser les comptes existants.
Assurer le suivi de vos affaires et de votre pipeline commercial.
Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les Responsables Techniques pour assurer le bon déroulement des projets et la satisfaction client. client.
Nous recherchons avant tout un commercial avec un vrai tempérament de chasseur.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente BtoB terrain : prospection, découverte, argumentation, négociation et closing.
Vous savez qu'un nouveau compte ne s'ouvre pas toujours au premier contact. Vous savez identifier les bons interlocuteurs, aller jusqu'au décideur, relancer et créer des opportunités.
Vous êtes :
Chasseur(se) : vous aimez développer de nouveaux comptes.
Persévérant(e) : vous ne vous arrêtez pas au premier barrage.
Autonome : vous savez organiser et piloter votre activité terrain.
Curieux(se) : vous êtes capable de comprendre un environnement et des produits techniques.
Orienté(e) résultats : les objectifs vous motivent.
À l'écoute : vous savez comprendre les besoins du client et proposer la bonne solution.
À l'aise avec différents interlocuteurs : opérationnels, techniques et décideurs.
Vous justifiez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB terrain.
Une expérience dans la GMS, les équipements professionnels, les métiers de bouche, le froid, les cuisines professionnelles ou la vente de solutions techniques est un plus.
Ce que nous vous offrons
Rémunération : à partir de 36 K€ brut annuel, fixe + variable selon les performances.
Véhicule.
Mutuelle d'entreprise.
Leads et soutien à la prospection via un BDR.
CDI 40 h, du lundi au vendredi.
Secteur : Isère (38) et Rhône (69).
De l'autonomie dans le développement de votre secteur.
Pourquoi rejoindre SIMATEL ?
Vous pourrez vous appuyer sur une marque reconnue, des équipes techniques qualifiées et un véritable service de proximité pour développer vos clients.
SIMATEL vous apporte les moyens techniques et commerciaux. À vous d'aller chercher les opportunités et de développer votre secteur.
Notre processus de recrutement
Un premier échange à distance pour découvrir votre parcours et voir si nous souhaitons aller plus loin ensemble.
Une rencontre avec la direction pour approfondir votre expérience et votre approche commerciale.
Une proposition si nos attentes respectives correspondent.
Vous aimez la prospection, le terrain et la conquête de nouveaux clients ? Envoyez-nous votre CV.