Compte Clé Enseignes GMS

À propos de ISLA DELICE

Depuis sa création en 1990, Isla Délice, entreprise familiale et pionnière dans la fabrication et la vente de produits de charcuterie Halal, ne cesse de se développer.

Chez Isla Délice l'Exigence, le Respect et l'Audace sont des valeurs que nous défendons !

Nous misons sur la diversité et l’égalité des chances en ouvrant nos recrutements à Tous et sommes particulièrement fiers de faire évoluer nos collaborateurs. 

Entreprise reconnue dans le secteur agroalimentaire, nous développons des produits de qualité distribués en France et à l'international.

Dans un contexte de croissance, nous recherchons notre futur Compte Clé Enseignes GMS afin d'imposer nos marques et maximiser la croissance de notre business.

Au cœur de la stratégie commerciale, vous formez un binôme incontournable avec le Category Manager Enseignes. Responsable de l’intégralité de la relation avec les centrales nationales qui vous sont attribuées, vous pilotez les négociations annuelles dans le cadre de votre mandat. Véritable expert de vos enseignes, vous orchestrez le partenariat de bout en bout pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

2- VOS MISSIONS

Co-construction Business & Stratégie d'Enseigne

• Coconstruire en binôme avec le Category Manager le budget, le plan d’affaires annuel ainsi que les plans d’action en identifiant et chiffrant les leviers de croissance.

• Bâtir la politique commerciale de vos enseignes dans le cadre défini par AMALRIC, en préparant la stratégie et les tactiques de négociation.

• Négocier les contrats cadres annuels avec les acheteurs des centrales d’achat nationales en vue de définir un plan d’affaires optimal.

• Evaluer avec votre binôme les volumes de toutes les innovations pour vos clients

Pilotage Performance et Leviers de Croissance

• Analyser mensuellement les résultats en binôme avec le Category Manager et piloter les différents leviers (gains de distribution, référencement des innovations, volumes promotionnels, prix).

• Contribuer à la définition de la stratégie promotionnelle : négociation des temps forts, notamment celui du RAMADAN auprès des enseignes, prévision des volumes et bilans avec le CatMan.

• Assurer le suivi des budgets NIP, des litiges prix et du remboursement des pénalités logistiques en étroite relation avec le service client.

Synergie Terrain & Exécution Commerciale

• Gérer l’animation opérationnelle des accords nationaux et assurer la parfaite redescente des informations auprès de la Force de Vente.

• Suivre l'exécution des 4P sur le terrain via les outils de reporting et réaliser des tournées régulières en magasin pour valider la mise en œuvre de la stratégie

Expertise Réseau & Feedback

• Développer et pérenniser des relations de haut niveau avec vos interlocuteurs en centrales d’achat (acheteurs, patrons de magasin, directeurs de catégorie).

• Assurer un rôle de veille concurrentielle, d’alerte et de recommandation stratégique auprès de votre direction pour nourrir le plan d’affaires global.

Compétences & Atouts clés

• Forte posture commerciale, rigueur, organisation et agilité dans la gestion de négociations complexes en GMS.

• Capacité démontrée à travailler en équipe et en binôme (Compte Clé / CatMan / Terrain), avec un excellent relationnel pour engager des interlocuteurs multiples.

• Excellente maîtrise des données chiffrées (Excel).

• Capacité démontrée à gérer des projets.

Formation & Expérience

• Bac +3/+5 en Commerce (Ecole de commerce ou équivalent)

• 5 à 10 ans d’expérience en GMS, comprenant un parcours terrain et Category

Management Idéalement, ainsi qu’une expérience de Compte Clé National réussie.

Conditions particulières

• Déplacements en magasins et auprès des centrales GMS.

• Permis B obligatoire.