Consultant commercial en pharmacies – IDF F/H

Achil recherche pour le compte de son client, un groupement indépendant de pharmacies, un Consultant commercial en pharmacie F/H basé en Ile de France.

La Société 

Notre client est un acteur indépendant qui accompagne plus de 300 pharmacies dans l’optimisation de leur performance, via deux volets d’activité : un groupement d’achats et une offre de consulting opérationnel. 

Son cœur de mission : aider les pharmaciens à acheter au mieux, à piloter leur activité et à développer leurs marges (génériques, biosimilaires,...) 

En complément : services commerciaux, animations, formations, outils digitaux, accompagnement sur les nouvelles missions des pharmaciens. 

Le groupement se distingue par : 

• Une structure à taille humaine, stable et engagée  

• Un management bienveillant 

• Une forte culture de la fidélisation clients 

• Une relation de long terme avec ses adhérents, implantés majoritairement en zones rurales, périurbaines et urbaines  

• Un modèle de redistribution aux pharmaciens, aligné sur leurs résultats. 

Ce que nous vous proposons :️ 

• Statut : Cadre 

• Rémunération fixe + variable : entre 55 et 65 K€ bruts annuels selon expérience (voire davantage avec un système de primes déplafonnées)

• Avantages : voiture de fonction, ordinateur, téléphone, panier repas (remboursement frais réels) 

Vous souhaitez accompagner les pharmacies dans la durée, avec une vraie liberté d’action et un impact concret ? Ce poste est pour vous ! 

Missions 

• Suivi opérationnel d’un portefeuille de 30 pharmacies adhérentes : rendez-vous réguliers (6 à 8/an) pour optimiser leur rentabilité, activer les bons leviers (marge, RFA, services) et animer la relation. 

• Conseil et accompagnement stratégique : coaching du titulaire, analyse des données, propositions d’amélioration, mise en œuvre des plans d’action (biosimilaires, substitutions, merchandising, etc.). 

• Prospection et développement : identifier et convaincre de nouvelles officines à rejoindre le groupement 

• Animation réseau et coordination terrain : collaboration étroite avec les laboratoires, grossistes et autres partenaires pour optimiser les conditions d’achat. 

• Vente de services : proposer et activer des offres complémentaires (formations, outils digitaux, merchandising...). 

Ce que nous recherchons 

• Une connaissance métier solide de l’environnement officinal (groupements, grossistes, génériques…) 

• Une forte orientation terrain, chasse et business : goût du challenge, capacité à convaincre, résilience et sens de l’écoute 

• Un excellent relationnel : posture de conseil, pédagogie, capacité à accompagner le changement 

• Une autonomie complète dans la gestion de votre temps et de votre périmètre 

• Idéalement : un réseau existant dans le monde de la pharmacie 

Profils plus juniors bienvenus s’ils ont la motivation, les bases du domaine officinal et l’envie de se former rapidement. 

Processus de recrutement 

• 2 entretiens avec Jean-Philippe Vaurie, Consultant en recrutement Achil, spécialisé sur les fonctions commerciales santé 

• Entretiens avec le Président et le Directeur Réseau du groupement