Consultant(e) Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline H/F

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Consultant(e) Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 
 
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016, par la société Facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans ! 

Shippingbo fourni aux marques, détaillants et grossistes les solutions technologiquement standardisées leur permettant d’opérer/d'exécuter à grande échelle leurs stratégies omnicanales existantes et d’en mettre en place de nouvelles en recomposant à souhait, de façon agile, disruptive et collaborative leurs supply chains internes (entrepôts, magasins, showroom …) / externes (logisticiens 3PL, Fulfillment centers des plateformes) / hybrides au service de leurs enjeux Business. 

Shippingbo permet à chaque acteur de tirer parti et d’être acteur de la révolution omnilogistique, ultime étape de la transformation digitale des acteurs du commerce connecté.

Au-delà de son rôle d’éditeur le plus innovant en matière de Supply Chain omnicanale, Shippingbo souhaite accompagner ses utilisateurs dans la mise en place opérationnelle de collaborations inter-entreprises fortement génératrices de revenus.

Shippingbo ouvre donc un nouveau poste de Consultant Développement Réseau de Distribution & Approvisionnement on & offline.

Missions (sans que celles-ci soient limitatives) :

En tant que Consultant développement réseau de distribution multimarques wholesale/retail on & offline, vous serez rattaché(e) directement à la direction commerciale et vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents départements de l’entreprise.

Vos missions :

Pilotage des ventes :

• Côté Fournisseur : 

  • Accompagnement des marques/grossistes dans la définition et la mise en place opérationnelle de leur stratégie de distribution wholesale/retail, offline/online (site web et marketplaces/ventes privées) en France et à l’international ;

  • Identification et mise en relation avec des revendeurs potentiels, constitution d’un réseau de revendeurs partenaires sélectif (e-commerçants, boutiques, vendeurs marketplaces, … ) ;

  • Accompagnement dans la mise en place d’accords de distribution.
    
    

• Côté Distributeur : 

  • Accompagnement des distributeurs dans la définition de leur catalogue, la définition et la mise en oeuvre d’une stratégie d’approvisionnement et de la logistique associée  (achat ferme, consignation, dropship … ) ;

  • Identification et mise en relation avec des fournisseurs potentiels, constitution d’un réseau de fournisseurs partenaires sélectif (fabricants, grossistes/importateurs, … ) ;

  • Accompagnement dans la mise en place d’accords d’approvisionnement.

• Mettre en place de nouvelles collaborations rentables entres des sociétés déjà existantes et en recruter de nouvelles ;

• Être moteur dans la formalisation et l'adaptation d’offre commerciale ;

• Définir conjointement avec la direction, les cibles prioritaires, proposer un plan d’action puis réaliser le travail d’identification, de prospection on et offline et de closing ;

• Superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat à l’aide de fichiers ciblés mis à votre disposition dans le CRM ainsi que différents outils de prospection ;

• Fidéliser et développer votre portefeuille de clients “comptes clés” au travers d’actions proactives et de conseils ;

• Networking constant ;

• Concevoir et présenter à distance ou sur place les offres commerciales personnalisées aux besoins exprimés par vos prospects. Vous êtes à l’aise et efficace pour réaliser vos présentations et négociations en visio-conférence en français et en anglais.

Gestion et développement des comptes clés :

• Assurer le développement et la gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques ;

• Développer des relations solides et durables avec les principaux décideurs et parties prenantes au sein des comptes clés ;

• Comprendre les besoins et les attentes des clients pour proposer des solutions adaptées et personnalisées.

• formaliser des recommandations pertinentes, réalisable et impactantes et accompagner les clients dans leur mise en place.

Analyse des performances commerciales :

• Suivre et analyser les performances de vente des comptes à l'aide de KPI spécifiques ;

• Élaborer des rapports de performance réguliers pour la direction ;

• Identifier les tendances et proposer des ajustements stratégiques pour améliorer les performances.

Veille concurrentielle et innovation :

• Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence ;

• Proposer des améliorations et des innovations pour maintenir la compétitivité de nos offres ;

• Participer à des événements, salons et conférences pour représenter l’entreprise et développer son réseau professionnel.

Ambitieux(se), vous aimez les défis et la vente et vous comprenez pleinement la stratégie des marques et des distributeurs. Vous avez une très forte appétence pour le commerce et une bonne culture des solutions logicielles

En raison de votre rôle, vous disposez d’une capacité avérée à gérer des contrats significatifs avec des interlocuteurs de haut niveau et vous savez faire preuve d’autonomie. Vous êtes synthétique, clair(e) et résolument orienté(e) résultat !

Connaissances, compétences et expériences acquises ou à acquérir afin d’être en mesure de réaliser efficacement les missions confiées :

Compétences : 

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de négociation ;

• Maîtrise des outils bureautiques (Google suite) ;

• Maîtrise des réseaux sociaux professionnels (Notamment Linkedin) ;

• Maîtrise des outils CRM ;

• Qualités rédactionnelles (Présentations commerciales / devis / Courriers / etc..) ;

• Maîtrise de l’anglais (d’autres langues seraient un plus).

Connaissances : 

• Connaissance des métiers du commerce physique et du e-commerce, et une culture des enjeux logistiques associés

• Connaissances en informatique en général (compréhension des modèles SAAS et des plateformes de vente online).

Expériences

• Expérience commerciale significative d’acquisition et de développement de comptes clés sur le marché BtoB / développement de réseau de distribution.

Et vous, que pouvez vous attendre de nous ?

• Une formation continue pour vous permettre d’approfondir vos compétences, 

• Une équipe jeune, dynamique et soudée, 

• Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa,

• Des afterworks,

• De la bonne humeur !

Autres Informations :

• Type de contrat : CDI

• Date de prise de poste : dès que possible

• Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)

• Rattaché au département Commerce de l’entreprise

• Mise à disposition d’outils informatiques 

• Tickets restaurant
  

>>> Découvrez Shippingbo : 

• https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/shippingbo 

• https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel 

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.

Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.