Consultant(e) Sales (Stratégie revenue management & pricing) en hôtellerie (H/F)

Oversight est un cabinet de conseil et de gestion hôtelière dont la mission est de construire l’avenir de l’hôtellerie indépendante 🚀

Nous nous appuyons sur un modèle de gestion décentralisé en 3 piliers, inspiré du Lean Management :

• Le management horizontal 🤝 : les fonctions clés (marketing, ventes, sales) sont assurées au sein de l’hôtel par 3 spécialistes – les Officers – focalisés sur leur mission.

• Les outils digitaux 📱: une sélection des meilleurs outils numériques sont déployés au sein de l’hôtel afin de garantir une adaptation continue aux évolutions du secteur.

• Le data monitoring 📈 : les données générées par les outils sont traitées en temps réel afin de faciliter la prise de décision et d’optimiser la gestion de l’établissement. 

Nos valeurs fondamentales sont la bienveillance, l'audace, et l'amélioration continue.

Chez Oversight, le/la Consultant(e) Sales est le/la référent(e) pour maximiser le chiffre d'affaires et la maximisation des ventes des hôtels partenaires 💼📊

Missions 🎯
Chez Oversight, nous avons pour mission de maximiser la performance des actifs tout en maîtrisant les risques et en identifiant les opportunités. Le/la Consultant(e) Sales assure un consulting opérationnel en continu pour garantir l’atteinte des objectifs fixés avec le client 🏨

Les missions du/de la Consultant(e) Sales s’articulent autour de 3 axes :

1. Consulting auprès des Chief Sales Officers (CSO) :

   • Accompagner les CSO pour assurer leur montée en compétences, autonomie et performance 🚀

   • Offrir des conseils opérationnels pour les projets des hôtels et déploiement d'outils 🏨

   • Réaliser des audits et des revues stratégiques des performances 📑

   • Accompagner l’élaboration du budget 💼

   • Suivre les projets en cours 📊
     

2. Support interne :

   • Analyse d'opportunités d'hôtels 🧠

   • Étudier et analyser les performances du portefeuille d’hôtels accompagnés 🔍

   • Concevoir et faire évoluer l’outil sales “Sales Insight” développé par Oversight 🛠️
     

3. Knowledge management :

   • Créer du contenu de formation 📚

   • Rédiger des tips sur l’utilisation des outils ✍️

   • Améliorer continuellement les standards 🔄

L'Équipe

Le/la Consultant(e) Sales rejoint l’équipe des Consultants, qui veille à la montée en compétences des décideurs grâce à une gestion de la connaissance et un consulting dédié 📈💡

L’équipe des Consultants est composée de :

• d’Elina, Consultante Knowledge : elle s’assure que la philosophie de partage de connaissances est appliquée dans les hôtels et chez Oversight.

• d’Hugo, Consultant en Organisation : il favorise la collaboration, la prise en main du modèle et son amélioration continue via un accompagnement personnalisé avec les Officers basé sur le Lean Management. 

• d’Axelle,  Consultante RH et Réglementaire : la spécialiste des Ressources Humaines et du réglementaire

• d’Astrid, Consultante Marketing : accompagne les Officers dans leurs projets et leurs performances liés à la qualité, l’expérience client et la e-réputation.

Le Consultant Sales travaille en étroite collaboration avec :

• Les Business Analysts 🧐 : ils favorisent la prise de décision des Officers via des analyses et des veilles 📊

• Les Data Analysts 📈 : ils produisent des données fiables, faciles à utiliser et comprendre, intégrées dans les produits et services destinés aux Officers, Propriétaires et Oversight

• La team Product 💻 : ils concrétisent les idées des Officers et d’Oversight en développant des outils et des automatisations 🚀

Qu’est-ce qui rend ce poste vraiment cool ? 🤩

• 🔥 Travailler dans une entreprise en forte croissance offrant de nombreuses opportunités

• 🎉 Faire partie d’une équipe dynamique avec des sorties régulières

• 💓 Un environnement de travail bienveillant

• 📍 Des locaux en plein cœur de Paris, dans le 9ème arrondissement

• 🍔 Tickets resto engagés (11,50€/j, pris en charge à 50%)

Profil recherché
Vous avez une expérience solide en sales dans l’hôtellerie, que ce soit à travers une expérience en consulting ventes (revenue/yield management) ou dans une start-up SaaS spécialisée dans les solutions de revenu 💼📊
Passionné(e) par les chiffres et les secrets qu’ils révèlent 🔢🔍, vous êtes toujours à la recherche de ce qu'ils cachent !
La dimension humaine est primordiale pour vous : vous aimez transmettre et travailler en équipe 💪
Votre ambition ? Construire des outils qui apportent de la valeur ajoutée aux projets et contribuent au succès des entreprises 🛠️🚀