Corporate sales specialist

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Corporate sales specialist pour l'un de nos partenaires dans le secteur de la Télécommunication.

1 · Participer à la croissance des revenus du département VBU

1. Comprendre l'objectif « vente » de l'exercice fixé par l'entreprise (Objectif par secteur, par individu…)

2. Mettre en œuvre les stratégies recommandées par la direction des ventes VBU

2 · Vente aux entreprises grands comptes (privées et publics) de diverses solutions haut débit (Mobile, Radwin, PABX, Voip, Produits fibre optiques, Satellite, M2M, Reverse billling…)

• Avoir une bonne compréhension de tous les produits existants et des nouveaux produits développés par l'entreprise

• S’assurer que les offres de Vodacom répondent aux attentes des clients

• S’assurer que les exigences précises des clients et prospects sont signalées à l’équipe pre-sales pour la conception de solutions et d'architecture

• Interagir avec l'équipe pre-sales et d'architecture de solution pour faire rédiger les meilleures propositions pour les clients

• Faire rapport quotidien, hebdomadaire et mensuel sur les activités de vente

• Surveiller les activités de la concurrence et faire des recommandations sur l'évolution des données du marché

3 · Gérer un portefeuille de clients entreprise grands comptes (prive et publics) tant en vente de nouvelles solutions qu’en rétention afin de maintenir et augmenter la valeur du portefeuille

• Effectuer de manière régulière des visites de vente auprès des clients

• Assurer la rétention des clients et porter une attention particulière à leurs besoins

• Garder des bonnes relations avec les clients à tous les niveaux de responsabilités.

• S'assurer que toutes les stratégies de rétention sont suivies de près pour la rétention des clients

Interagir avec les divisions Admin, Credit Control, Operations, Billling, Customer service, techniques pour la résolution des requêtes des clients

4· Gérer la prospection de nouveau clients entreprise (privés et publics) pour la vente de solutions et services

• Faire des présentations régulières des produits et solutions aux entreprises prospects

5· S'assurer qu'une liste de prospection (clients existants et nouveaux) hebdomadaire est rédigée et envoyée en début de semaine à son line manager

• Participer aux réunions hebdomadaires du département VBU

• Participer aux réunions hebdomadaires de performance commerciale et faire part de ses réalisations individuelles

• Faire une hygiène quotidienne de la Pipeline « SLM » sur les opportunités de vente

• Développer et maintenir à jour les « account management plan » pour tous les clients

· Graduat en Marketing/Economy/Finances

. Expérience sur la négociation et Développement Commercial (vente)

· Minimum de 2ans d’expériences

· Compétences informatiques : Excel, Word, PP

· Langues : Français et Anglais (souhaitable)

·  Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes, capacité de réflexion logique et créative

· Stratégie de Rétention Client (Fidélisation)

· Compétences en gestion de grands comptes

· Bonnes compétences en planification et organisation

· Compétences en communication et en rédaction de rapports

· Compétences en animation et présentation

· Orienté résultats

· Focalisé clients

· Aptitude de persuasions, souci du détail, honnêteté et fiabilité

· Autonome avec un sens des responsabilités

· Attitudes positives

· Résolution de problèmes et réflexion structurée

· Esprit d'équipe

· Excellentes compétences interpersonnelles et de communication

· Expérience de vente de services ICT et solutions télécom souhaitée