Délégué Pharmaceutique – 91 / 45 / 28p / 78p (F/H)

Achil recherche pour le compte de son client, laboratoire spécialisé dans la dermo-cosmétique et les compléments alimentaires, un Délégué Pharmaceutique (F/H), idéalement basé dans le 91.

Notre client est un laboratoire français du secteur de la santé, présent depuis 25 ans et réalisant environ 18 M€ de chiffre d'affaires en France, répartis entre les compléments alimentaires et la dermo-cosmétique.

Depuis peu, les forces commerciales ont été réunies au sein d'un même réseau afin de développer les synergies entre ces deux univers. L'organisation compte aujourd'hui 34 secteurs commerciaux, répartis entre 4 directions régionales.

Le secteur confié au futur Délégué Pharmaceutique représente aujourd'hui 90 clients actifs pour 460 K€ de chiffre d'affaires, avec un potentiel estimé à environ 1 M€, notamment grâce au développement du portefeuille et du cross-sell.

Package proposé :

• CDI

• Fixe : 27600 à 33600 euros bruts annuels, voire davantage selon le profil retenu

• Primes sur objectifs avec déclenchement à partir de 90 % de l'objectif

• Primes garanties de 500 € brut/mois pendant 2 cycles à l'arrivée, afin de sécuriser la prise de poste

• Primes complémentaires liées à l'ouverture de clients et de marques

• Potentiel global variable : 15000 à 20000 euros bruts annuels, voire davantage en cas de surperformance 

• Véhicule de fonction

Les avantages :

• Rejoindre un laboratoire disposant d'une forte caution médicale et de marques reconnues dans leur univers

• Un portefeuille existant avec un important potentiel de développement

• Une grande autonomie dans la gestion de son secteur

• Un poste très opérationnel, à la croisée du sell-in, du sell-out, du merchandising et de l'animation commerciale

• Des leviers commerciaux variés permettant de développer le chiffre d'affaires par fidélisation, prospection et cross-sell

Vous prenez en charge un secteur composé principalement des départements 91 et 45, avec également une présence sur le 28 (UGA de Dreux) et une UGA dans le 78.

Le secteur a été restructuré récemment avec la fusion des portefeuilles dermo-cosmétique et compléments alimentaires. Votre objectif sera de développer le chiffre d'affaires et le potentiel du portefeuille existant, tout en poursuivant la conquête de nouveaux clients.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de 90 clients actifs (70% de l'activité)

• Accroître le chiffre d'affaires du secteur en développant le panier moyen et le nombre de marques référencées par client

• Développer les synergies entre les gammes de dermo-cosmétique et de compléments alimentaires

• Identifier et convertir de nouveaux clients (30% de l'activité)

• Assurer le suivi et l'animation commerciale des clients existants

• Accompagner les pharmacies dans le développement du sell-out

• Mettre en œuvre et suivre les opérations de trade marketing

• Assurer les missions de sell-in, merchandising, formation et animation commerciale

• Construire une relation durable avec les titulaires et les équipes officinales

• Piloter votre activité avec une logique de développement entrepreneurial de votre secteur

Le poste est donc particulièrement adapté à un profil capable d'être multicasquette, aussi à l'aise dans la vente que dans l'accompagnement du client et le développement commercial.

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de considérer son secteur « comme si c'était son entreprise », avec une vraie culture du résultat et du développement.

Une première expérience dans l'univers pharmaceutique avec une orientation dermo-cosmétique et/ou complémentation alimentaire est OBLIGATOIRE pour cette mission.

Vous êtes notamment reconnu pour :

• Votre esprit entrepreneurial et votre capacité à prendre des initiatives

• Votre goût du développement commercial et de la fidélisation

• Votre capacité à prospecter, développer et faire grandir un portefeuille

• Votre curiosité et votre volonté d'apprendre

• Votre capacité à vous remettre en question, sans ego

• Votre rigueur dans le suivi de votre activité et des opérations commerciales

• Votre autonomie et votre sens de l'organisation

• Votre capacité à évoluer dans un environnement multimarques et multiactivités

Localisation idéale : département 91. Une domiciliation dans le 45 pourra également être étudiée.

Processus de recrutement :

• 1er entretien avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé dans le domaine business santé et bien être afin de comprendre votre parcours, vos motivations et votre projet professionnel

• Entretien avec le Directeur Commercial, interlocuteur principal côté entreprise

• Validation finale et intégration