Développeur commercial ESN (Marché européen francophone)

Il s'agit d'une entreprise spécialisée dans les solutions informatiques, offrant une gamme complète de services allant de l'intelligence logicielle au consulting. Sa mission est de fournir des solutions innovantes qui répondent aux besoins des clients tout en assurant un service centralisé et un point de contact unique. L'entreprise valorise la collaboration et l'engagement au sein de son équipe pour atteindre l'excellence.

Vous serez responsable du développement commercial, de la prospection et du pilotage complet du cycle de vente. Vous serez responsable de la prospection téléphonique, visant à établir des contacts avec des décideurs clés et à promouvoir les solutions de l'entreprise.

Missions

• Réaliser une prospection active, téléphonique et digitale, selon un process structuré.

• Maîtriser l’ensemble du processus de prospection : ciblage, construction et qualification de fichiers, utilisation d’outils (LinkedIn, mailing, CRM), pitch téléphonique, relances et qualification des leads.

• Conduire des rendez‑vous commerciaux, présenter les offres et profils, négocier et impérativement conclure (closing) les opportunités.

• Placer des consultants chez les clients et suivre leur intégration opérationnelle.

• Proposer et implémenter des améliorations sur ses propres outils commerciaux et méthodes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, séquences de mailing, automatisation, CRM).

• Conseiller la direction sur les stratégies Sales & Marketing et formaliser des recommandations opérationnelles.

• Documenter et standardiser les bonnes pratiques commerciales personnelles (process, templates, reporting).

• Cibler et prioriser les entreprises pertinentes et les interlocuteurs clés.

• Construire et maintenir une liste de sociétés cibles qualifiées et enrichir le CRM avec des informations exploitables.

• Suivre ses propres KPIs commerciaux (nombre d’appels, taux d’aboutissement, taux de transformation, pipeline, revenus générés).

• Expérience antérieure (2 ans minimum) dans un poste similaire de prospection et développement commercial.

• Expérience dans le marché Européen obligatoire

• Le candidat idéal doit impérativement justifier d'une expérience réussie en closing commercial.

• Bonne compréhension du marché ESN, de ses cycles de vente et de son modèle de sourcing/placement de consultants.

• Grande autonomie, sens de l'organisation et capacité à structurer son travail et ses priorités.

• Maîtrise impeccable de la langue française (communication orale et écrite) ; l'anglais est un plus.

• Sens de l'écoute et aptitude à comprendre les besoins des clients.

• Résilience, orientation résultats et forte capacité à gérer les objections.

Compétences techniques

• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ciblée et l’outbound social selling.

• Maîtrise des outils de mailing automation (ex. Lemlist, Mailshake, HubSpot sequences).

• Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot, Pipedrive, Salesforce).

• Capacité à construire et qualifier des fichiers prospects (data sourcing, enrichment).

• Capacité analytique pour suivre et optimiser ses KPIs commerciaux.

• Bonne utilisation des outils bureautiques (G Suite / Microsoft 365, Google Sheets/Excel).

• Connaissance des techniques de pitch commercial et de closing adaptées au marché IT/ESN.