Directeur Clientèle Distribution Spécialisée F/H

🌟Rejoignez Cofel Industries et vivez l’expérience d’un quartier dynamique à Boulogne-Billancourt !🌟

Notre siège social, niché dans un quartier animé avec tout ce dont vous avez besoin (restaurants, bars, parc, boutiques, piscine…), vous accueille dans des locaux modernes et confortables, avec une grande terrasse pour vos moments de pause.

Chez Cofel, la bonne humeur et la convivialité sont au rendez-vous ! Nous vous offrons un environnement de travail bienveillant, où chaque jour est une nouvelle opportunité de développer de nouvelles compétences et de s’épanouir.

Pourquoi choisir Cofel ?

• Une intégration personnalisée pour vous accompagner dès votre arrivée.

• Une excellente mutuelle pour prendre soin de votre santé.

• Des formations sur mesure pour développer vos compétences.

• Des postes évolutifs selon vos appétences et compétences, pour que vous puissiez toujours progresser et vous épanouir dans vos missions.

• Des réductions sur nos produits pour vous et vos proches.

• Des avantages CSE attractifs pour améliorer votre quotidien.

• De la participation pour récompenser votre engagement.

• Du télétravail pour une meilleure flexibilité.

• Le remboursement de votre Navigo à 50% pour faciliter vos déplacements.

Si vous souhaitez faire partie d’une équipe où l’humain est au cœur de nos préoccupations, postulez ! 💼

Le Groupe COFEL est le premier fabricant de literie en France, grâce à ses trois marques : Bultex, Epéda et Mérinos.

Notre mission ? Contribuer au bien-être des consommateurs en leur offrant des nuits de rêves.

Entreprise à taille humaine, nous attachons une grande importance au respect de nos valeurs : l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité ! 

Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Directeur Clientèle DS F/H !

• Vous assurez, directement et/ou conjointement avec le Directeur Commercial, le développement, la gestion et le suivi des centrales d’achats et des comptes clés dont vous avez la charge en vue d’optimiser les référencements, les volumes d’activité, le chiffre d’affaires et la marge de contribution (NetC%) sur chaque projet comme sur l’ensemble.

• Vous négociez, établissez et validez avec votre hiérarchie l’ensemble des éléments contractualisant la relation commerciale du Groupe avec vos comptes clés.

• Vous veillez à ce que tous les engagements pris (Cofel & clients) soient bien respectés et analysez les résultats à l’aide des différents outils statistiques mis à votre disposition : volumes, C.A, NetC%, Retour sur Investissements (remises, ristournes, P.P clients, gammes spécifiques), D.N marques et produits.

• Vous êtes force de proposition en matière d’actions correctives nécessaires (identification, déploiement, mesure).

• Vous capitalisez l’ensemble des connaissances précises et approfondies relatives aux clients avec lesquels vous traitez : organisation, processus décisionnels, leaders d’opinion, veille concurrentielle (liste non exhaustive).

• Vous participez, auprès de la Direction Commerciale, à l’élaboration de la stratégie commerciale sur l’ensemble des projets, à l’optimisation de la stratégie multi-marques, aux prévisions commerciales du secteur et à la conception des outils de vente.

• Vous vous assurez, en lien avec les Directions Régionales des Ventes, de la déclinaison opérationnelle (objectifs à atteindre et moyens à mettre en place) des décisions et orientations prises avec les clients à fort potentiel d’achats rattachés aux enseignes placées sous votre responsabilité directe.

• Vous participez et contribuez aux échanges d’informations au sein de la Direction Commerciale (D.I - D.S – DH-DX) et avec l’ensemble du Département Marketing.

• Vous utilisez et renseignez les supports de reporting existant au sein de la Direction Commerciale, et les adresse aux destinataires ad’hoc conformément à la périodicité déterminée.

Diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'un établissement équivalent.

Expérience significative dans l'acquisition et la gestion de clients grands comptes, idéalement acquise dans un environnement connexe (PGC, électronique grand public, etc.).

Expérience avérée dans la conduite de négociations complètes en centrales d'achat régionales et/ou nationales.

Maîtrise des techniques de vente et des pratiques spécifiques à ce type de clientèle.

Capacité d'analyse, rigueur et maîtrise des outils bureautiques classiques ainsi que des principaux outils CRM.