Directeur Commercial H/F - Chine

Commissionnaire de transport et transitaire en pleine expansion, leader de l’approvisionnement en Afrique , CENTRIMEX est un spécialiste reconnu du fret maritime, aérien et de la logistique depuis 1948.
Nous nous appuyons sur l’expertise de tous les collaborateurs de notre réseau mondial d’agences intégré et plaçons au cœur de notre activité la qualité de l’expérience client.

Entreprise à taille humaine, la proximité avec nos clients et l’ouverture au monde constituent notre ADN.

Vous avez envie de conquérir le marché chinois ?
Vous vous voyez chef d’orchestre d’une équipe commerciale performante ?

Alors rejoignez Centrimex en tant que Directeur Commercial en Chine à Shangai en contrat local.

Accélérer nos flux Chine/Afrique et Europe francophone et structurer la performance locale. Rattaché au Responsable Agence Chine, vous bâtissez le plan d'action, tenez le budget et atteignez les KPIs. Vous négociez des conditions de premier plan auprès des compagnies pour soutenir les ventes FOB et CFR, alignez Pricing et Opérations, sécurisez l’exécution et convertissez l’intelligence marché en chiffre.

À ce titre, vos missions sont :
Définir le plan de développement et piloter les KPIs de l’équipe commerciale Chine.

• Négocier et gérer les contrats avec clients finaux/directs (CFR) et soutenir le commerce FOB en procurant localement les meilleurs taux maritimes/aériens et informations marché,

• Prospecter de nouveaux marchés, élargir la cible, participer à des salons/foires/événements et promouvoir la marque,

• Analyser les besoins, conseiller les clients sur nos offres et démontrer la fiabilité du service,

• Qualifier et développer les leads (cold calling), convertir prospects puis fidéliser.

• Effectuer des visites régulières prospects/clients et représenter le référent technique en négociation pour initier les validations logistiques (offres, service client),

• Valider, signer et suivre les contrats, en garantissant nos standards professionnels,

• Déployer des plans d’actions, communiquer nos nouvelles solutions et entretenir la relation avec les prestataires/compagnies,

• Structurer la donnée commerciale : saisir réunions, comptes rendus, opportunités et leads dans le CRM ; gérer la donnée client et le suivi des incidents,

• Organiser l’activité personnelle et celle de l’équipe pour délivrer dans les délais et au meilleur coût.

Quelques mots sur l’équipe
Vous intégrez la Direction commerciale Chine, rattaché directement au Responsable Agence Chine. Vous encadrez une équipe de commerciaux et collaborez étroitement avec Pricing, les Opérations et les équipes Overseas. Le cadre valorise l’autonomie, l’exigence et la coopération, avec une discipline CRM rigoureuse et des revues hebdomadaires du pipeline.

Toujours avec nous ? Parfait! Découvrez ce que nous cherchons :

Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 en commerce, logistique ou supply chain ?

Vous avez au moins 2–3 ans en 3PL/transitaire, idéalement avec un portefeuille en Afrique et/ou France/Belgique/Italie ?

Vous maîtrisez le maritime et l’aérien, import/export, et la négociation de contrats avec transporteurs/partenaires ?

Vous savez anticiper les tendances, bâtir un plan de croissance et entraîner une équipe vers ses objectifs ?

Vous parlez chinois et anglais couramment ; le français ou une autre langue est un atout ?

Ce que Centrimex vous propose

• Poste en contrat local basé en Chine à Shanghai,

• Rémunération selon profil sur 13 mois + bonus,

• Prise de poste dès que possible – préavis accepté.

Processus de recrutement

• Un premier entretien avec notre Chargée de recrutement,

• Un second entretien avec le Responsable d'Agence et un membre de la direction.