Directeur commercial H/F

PEME-GOURDIN est une PMI familiale française, spécialisée depuis 1932 dans la conception, la fabrication et la maintenance de pompes centrifuges industrielles de grande dimension pour l’eau.

Jouissant d’une forte notoriété sur son marché de l’environnement, ses clients sont des acteurs majeurs mondiaux tels que Veolia, Suez, Saur, General Electric, EDF, Total. L’entreprise propose des produits neufs sur-mesure ainsi que des rénovations et améliorations de machines en exploitation.

Son siège social et son usine de production sont basés à proximité de Béthune dans le Pas-de-Calais.

Pour accompagner sa croissance et ses projets, PEME-GOURDIN recherche des talents désireux de rejoindre une équipe entreprenante à taille humaine, animée par la volonté de conquête du savoir-faire industriel français.

Nous recrutons un Directeur Commercial pour piloter et structurer la stratégie commerciale d’une PME industrielle en croissance. Rattaché au PDG et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans les décisions stratégiques et l’accélération du développement.

Vos missions clés :

• Développer et déployer la stratégie commerciale, analyser les marchés, cibler les axes de croissance et sécuriser les grands comptes.

• Conduire les relations commerciales stratégiques : détection des projets majeurs, construction d’offres complexes, négociation de contrats à forts enjeux.

• Développer l’activité internationale à travers l’identification de partenaires locaux.

• Encadrer le service commercial composé d’une force de ventes piloté par un directeur des ventes et d’un service clients sédentaire (chargé d’affaires et administration de ventes). Installer une culture de performance et accompagner la montée en compétences.

• Pilotage commercial à travers les prévisions de ventes, CRM, suivi des indicateurs de performance et système qualité.

• Formation supérieure technique.

• Expérience confirmée dans un environnement industriel, idéalement dans la vente de solutions techniques ou systèmes complexes.

• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations stratégiques.

• Leadership, vision stratégique et solide culture du résultat.

• Capacité à structurer, fédérer et instaurer un niveau d’exigence élevé.

• Anglais minimum C1 requis.