Directeur Commercial H/F

Entreprise de l'ESS et "Société à Mission", Talent & Impact est un cabinet de conseil RH dédié à la transition sociétale dont la raison d'être est de « Permettre à l’Homme de trouver sa place en ayant un impact positif par son travail et ré-enchanter le Travail pour qu’il soit un lieu d’accomplissement et de contribution à un monde meilleur ».

Spécialisé sur le recrutement de dirigeants et cadres confirmés, nous intervenons auprès des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire, des Entrepreneurs Sociaux, des Fonds à Impact, des Entreprises engagées (société à mission ou labellisées B Corp).

Nous recherchons le.la Directeur.trice Commercial.e d’une pépite française atypique qui allie innovation, sens de l’excellence et du merveilleux. Avec 130 collaborateurs répartis principalement en France et au Japon, nous vous proposons de rejoindre la maison-mère de ce groupe média et de e-commerce, qui réalise un CA de 50 millions d’euros, dont 30% à l’international.

Rattaché.e à la Directrice Générale et membre du comité de direction, vous travaillez en directe avec les fondatrices et disposez d’une vision globale des enjeux de l’entreprise. Responsable de 20% du CA, votre mission principale consiste à inventer le modèle média de demain et à (re)conquérir des clients (annonceurs media, agences media et créa) en leur apportant des solutions médias sur-mesure. A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

1.   Gestion et développement des relations commerciales

·       Identifier des niches d'opportunités commerciales, participer à des réponses à appel d'offre pour conquérir de nouveaux prospects et assurer une veille concurrentielle.

·       Fournir une qualité de prestation de service aux clients en anticipant leurs besoins, en organisant régulièrement des réunions stratégiques et de suivi de production, en mesurant régulièrement leur satisfaction en matière de recommandations stratégiques émises, de réactivité, de disponibilité et de suivi opérationnel.

·       Piloter le portefeuille clients comme un centre de profits : suivre la facturation, l'évolution du chiffre d'affaires ; apprécier la marge brute générée par client et renégocier les honoraires.

2.   Management de l’équipe

·       Encadrer une équipe de 12 personnes, comprenant 3 relais managériaux, vous jouez un rôle important dans son accompagnement et son déploiement.

·       Recruter, former et fédérer votre équipe pour permettre à chacun de continuer à grandir et se développer.

·       Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la Direction générale, participer à la définition des budgets, fixer et animer les objectifs commerciaux.

3.   Créativité, innovation, test & learn

·       Accompagner l'annonceur dans la conception et l'évolution de sa stratégie de communication.

·       Émettre des recommandations claires, réalisables et adaptées aux problématiques de l'annonceur ; lui apporter une expertise en l'éclairant sur de nouveaux moyens de communiquer avec ses clients, en le formant sur de nouvelles formes publicitaires, en lui proposant un regard et une vision aussi innovantes que singulières.

·       Cadrer et présenter le brief créatif, précisant les objectifs et les contraintes de moyens, de budget et de délais, aux équipes, animer des ateliers de réflexion ; organiser la mise en œuvre des prestations de conseil, en s'entourant des bonnes compétences commerciales, créatives et techniques, en interne et en externe.

Diplômé.e d’un Bac +5 de type CELSA, IEP, Ecole de Commerce ou Formation Universitaire, vous justifiez d’au moins 10 années d’expérience, sur un poste similaire vous ayant permises d’acquérir une véritable expertise des médias et des marques.

Reconnu.e pour votre leadership, votre charisme et votre capacité à convaincre, pour faire passer des idées et mobiliser les équipes autour d'un projet, vous disposez d’une intuition pour détecter les tendances du marché.

Vous aimez développer le chiffre d'affaires d'un compte et conquérir de nouveaux clients, en vous distinguant par une approche conseil avant-gardiste. Vous savez gérer un centre de profits et manier les chiffres, notamment pour évaluer les retours sur investissements ou la rentabilité d'un compte.

Visionnaire, votre intelligence relationnelle vous permet de vous adapter à tous types d’interlocuteurs et d’environnements en vous appropriant rapidement les codes et les valeurs d'une marque. Pugnace et résilient.e, votre goût du challenge, votre hauteur de vue et votre esprit créatif vous permettent de gagner des appels d'offres, pour proposer des idées novatrices et rester compétitif.