Directeur Commercial H/F

Après 23 ans d'expérience en recrutement au sein d'entreprises de travail temporaire et de recrutement CDD/CDI, j'ai créé mon propre cabinet de recrutement en 2019.
ALMO RH accompagne les sociétés et les candidats dans les processus de recrutement CDD/CDI.

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des produits frais sur un poste de Directeur Commercial H/F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :

• Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.

• Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.

• Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.

• Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l’équipe commerciale :

• Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.

• Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.

• Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.

• Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :

• Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.

• Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.

• Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.

• Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.

• Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.

Analyse et reporting :

• Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.

Communication et réseau :

• Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.

• Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.

Conditions:

• Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques

• Statut Cadre au forfait jours

• Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement

• Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international

Expérience et Formation :

• Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.

• Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.

Compétences :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.

• Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.

• Solides compétences en négociation et en analyse.

• Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.

• Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

Qualités personnelles :

• Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.

• Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.

• Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.

• Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.

• Compétences organisationnelles et de Leadership.

Management et communication :

• Expérience en management

• Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.

• Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.

salaire / 70 / 100K€