Directeur Commercial (H/F)

DONATI recherche, pour le compte de son client, un.e Directeur Commercial (H/F) Produits TP et Topographie, en CDI (périmètre Ouest / Centre-Ouest).

En tant que Directeur Commercial, vous rejoignez une entreprise en pleine croissance sur le marché de l’injection plastique, basée en Charente-Maritime et intervenant sur toute la France. Ce rôle stratégique vous permet de piloter la stratégie commerciale, de développer les comptes clés et d’apporter votre expertise sur des projets complexes. Vous jouez un rôle central dans la structuration et l’animation de la performance commerciale, en contribuant directement à la croissance de l’entreprise sur tout le territoire national.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Stratégie commerciale & pilotage

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs (CA, marge, volume, mix produits)

• Construire et déployer le plan d’actions (marchés cibles, priorités, canaux, politique tarifaire)

• Mettre en place un pilotage clair : KPI, reporting, prévisions, plans correctifs

• Assurer une veille marché / concurrence et identifier les opportunités de croissance

Développement & comptes stratégiques

• Développer et sécuriser les comptes clés / grands comptes (négociation, contrats, partenariats)

• Porter la relation au bon niveau (décideurs, directions, achats)

• Accompagner les dossiers à fort impact (stratégie de compte, négociation, closing)

• Contribuer à l’évolution de l’offre via les retours terrain et les besoins clients

Management & animation

• Manager et fédérer l’équipe commerciale (organisation, objectifs, accompagnement, montée en compétences)

• Structurer les méthodes : discours, posture, rigueur commerciale, dynamique collective

• Animer les réunions commerciales et renforcer la collaboration avec les autres services

• Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux commerciaux
  

  Localisation / mobilité

  • Idéalement basé en Indre-et-Loire (37) (pour une position centrale)

  • Déplacements réguliers sur le périmètre : 44, 85, 49, 37, 79, 86, 17

  • Déplacement occasionnels sur France entière

  Intégration entreprise

  Accompagnement personnalisé et formations pour développer vos compétences, au sein d’une équipe dynamique et innovante.

  • CDI – Statut Cadre

  • Rémunération : Selon profil et expérience

  • Outils et avantages : voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur portable

  • Prise de poste : le plus tôt possible
    

Expérience

• Minimum 5 ans sur une fonction de direction / management commercial

• Expérience significative en négociation et gestion de comptes stratégiques

• Habitude de piloter une activité commerciale (objectifs, KPI, reporting)

Compétences

• Capacité à élaborer et exécuter un plan de développement

• Leadership, structuration, pilotage de la performance

• Maîtrise des produits TP, réseaux assainissement et topographie

Compétences Souhaitées

• Maîtrise technique des produits d’assainissement et gestion des eaux pluviales et de topographie.

• Capacité à négocier avec divers interlocuteurs (négoces, conseils départementaux, entreprises de travaux publics, bureaux d’études VRD).

• Analyse de marché et proposition de stratégies commerciales adaptées.

Savoir être

• Esprit business, sens des responsabilités, autonomie

• Excellente communication, écoute, capacité à embarquer

• Rigueur, détermination, adaptabilité