Directeur commercial Tech

🚀 FoxSales spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux recrute pour son client un Directeur Commercial équipe Tech (H/F) dans un environnement industriel structuré, en forte interaction avec un groupe international.

🎯 Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d’un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d’affaires.

🔥 Vos missions principales

Stratégie & développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale

• Piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes)

• Identifier les opportunités de développement et d’optimisation

• Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques

Management & structuration

• Encadrer et accompagner une équipe (management direct d’1 commercial + structuration ADV)

• Fixer les objectifs et suivre la performance

• Faire monter en compétences et structurer les pratiques

Pilotage de la performance

• Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)

• Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting

• Analyser les écarts et déployer des plans d’actions

Relation clients & grands comptes

• Gérer les clients stratégiques

• Piloter les négociations complexes

• Sécuriser les engagements commerciaux

Coordination transverse

• Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance

• Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des process

👤 Votre profil

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement IT/Tech

• Solide capacité de pilotage stratégique et opérationnel

• Expérience en management et structuration d’équipe

• Forte sensibilité aux enjeux de marge et rentabilité

• À l’aise dans des environnements groupe / matriciels

• Anglais professionnel requis (espagnol apprécié)

🌟 Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Rôle stratégique avec impact direct sur la performance

• Poste en CODIR

• Variable déplafonné

• Environnement structuré avec enjeux business forts

• Possibilité de structurer et développer un périmètre clé

📍 Seine-et-Marne (77) – Proche Melun
💰 À partir de 70K€ + variable compétitif