Directeur d'agence BtoB H/F

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entrepris qui recrute

Un groupe français indépendant, spécialiste des solutions de connectivité très haut débit, téléphonie, cloud, cybersécurité et services IT.

Avec un réseau d’une dizaine d'agences couvrant le territoire national, l’entreprise accompagne aujourd’hui plus de 20 000 clients BtoB, via une offre de proximité couplée à un support technique centralisé.

Elle compte 580 collaborateurs et a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de plus de 120 M€ en 2024.

Le contexte du poste

Pour poursuivre sa stratégie de développement régional, le groupe ouvre plusieurs agences sur des zones ciblées et recrute, dans ce cadre, des responsables d’agence à qui il confiera la responsabilité commerciale, managériale et opérationnelle d’un nouveau périmètre.

Ce recrutement vise à structurer cette ouverture autour d’un profil expérimenté, capable de lancer, piloter et développer une activité commerciale locale, avec le soutien des fonctions siège (technique, RH, finance, ADV).

Il s’agit d’une création d’agence avec aucun existant commercial.
Un accompagnement est prévu au démarrage.

Ce que vous ferez

1. Structurer l’activité commerciale de l’agence

• Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation)

• Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature

• Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe

• Suivre et analyser l’activité commerciale via les outils CRM

2. Recruter et piloter votre équipe

• Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme

• Participer au recrutement, à l’intégration et au suivi des premiers commerciaux

• Mettre en place des outils et rituels d’équipe : suivi d’activité, points hebdomadaires, accompagnement

• Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service

3. Assurer la performance globale de l’agence

• Piloter les indicateurs de chiffre d’affaires, marge, rentabilité, satisfaction client

• Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV)

• Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels

• Représenter l’entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si

→ Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster.

→ Vous disposez d’une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l’IT, de l’infogérance ou des services numériques.

→ Vous avez une maîtrise du cycle de vente BtoB : analyse du besoin, RDV qualifié, gestion des objections, soutenance, closing, fidélisation.

→ Vous êtes à l’aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager.

→ Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l’aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service.

Le permis B est obligatoire.

Ce que l'entreprise propose

• Un poste à fort enjeu, au cœur de la stratégie de développement du groupe

• Une montée en charge progressive avec un appui concret : formation, outils, accompagnement technique

• Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés

Rémunération

• Fixe annuel brut : 48 à 52 K€

• Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI

• Véhicule de fonction

• Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine)

• RTT

• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)

• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)

• Prévoyance

• Accord de participation aux résultats

Le process de recrutement

1. Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l’alignement et répondre à vos questions

2. Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales

3. Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste

4. Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique

Je suis Margaux Grezzani, recruteuse indépendante et partenaire Réseau Talents.
Je prône un recrutement éthique et inclusif, sans discrimination, et j'accueille chaque candidat avec respect et bienveillance.
Mon objectif est de valoriser l'expérience de chacun tout en établissant des relations durables avec mes clients.