Directeur d'agence télécom BtoB H/F

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Cabinet de recrutement nouvelle génération : un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.

L'entrepris qui recrute

Un groupe français indépendant, spécialiste des solutions de connectivité très haut débit, téléphonie, cloud, cybersécurité et services IT.

Avec un réseau d’une dizaine d'agences couvrant le territoire national, l’entreprise accompagne aujourd’hui plus de 20 000 clients BtoB, via une offre de proximité couplée à un support technique centralisé.

Le contexte du poste

Pour poursuivre sa stratégie de développement commercial, le groupe recherche son ou sa futur(e) directeur ou directrice d'agence, à qui il confiera la responsabilité commerciale, managériale et opérationnelle de l'agence.

Ce recrutement vise à structurer cette ouverture autour d’un profil expérimenté, capable de relancer, piloter et développer une activité commerciale locale, avec le soutien des fonctions siège (technique, RH, finance, ADV).

Ce que vous ferez

* Développer l'activité commerciale de l'agence

• Poursuivre le plan de développement commercial adapté au marché local : ciblage, segmentation, priorisation des cibles

• Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : TPE, PME, collectivités sur les offres télécoms du groupe

• Réactiver et fidéliser le portefeuille clients existant

• Développer les partenariats locaux

• Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM

* Manager et développer votre équipe

• Animer, encadrer et faire monter en compétences une équipe de 7 collaborateurs

• Fixer les objectifs individuels et collectifs, conduire les entretiens de suivi et annuels

• Mettre en place les rituels d'équipe : points hebdomadaires, suivi d'activité, accompagnement terrain

• Gérer les ressources humaines de l'agence en lien avec la DRH siège (recrutement, intégration, formation, plannings)

• Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service

3. Assurer la performance globale de l'agence

• Piloter les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client

• Gérer le budget de fonctionnement et assurer le suivi des engagements contractuels

• Être le lien entre les opérations locales et les fonctions support du siège : technique, RH, finance, ADV

• Construire et remonter les reportings de performance à la Direction Régionale

• Représenter le groupe localement auprès des clients, partenaires et prospects

Ce poste est fait pour vous si

→ Vous avez déjà tenu un centre de profit/agence commerciale
→ Vous disposez d’une expérience avérée (5 ans) dans l'environnement télécom
→ Vous avez une maîtrise du cycle de vente BtoB
→ Vous êtes à l’aise pour encadrer une petite équipe (7 personnes)

Le permis B est obligatoire

Ce que l'entreprise propose

• Un poste à fort enjeu, au cœur de la stratégie de développement du groupe

• Une montée en charge progressive avec un appui concret : formation, outils, accompagnement technique

• Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiés

Ce qu'ils proposent

• Rémunération fixe annuel brut : 50 à 60 K€

• Rémunération variable : 25 K€

• CDI

• Véhicule de fonction

• Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine)

• RTT

• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)

• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)

• Prévoyance

• Accord de participation aux résultats

Le process de recrutement

1. Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l’alignement et répondre à vos questions

2. Sur le même temps : Entretien avec le Directeur Commercial (projection sur le territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique), test de personnalité professionnelle (30min) et entretien RH (débrief du test, validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste)

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Je m’engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de situation de handicap, d’orientation ou de parcours.
Ce sont les compétences, l’expérience et l’adéquation avec le poste qui guident le recrutement.