DIRECTEUR DEVELOPPEMENT (H/F)

Le groupe Projex est un groupe d’ingénierie et de conseil pluridisciplinaire. Crée il y a plus de 30 ans dans les Hauts de France il est aujourd’hui l’un des acteurs majeurs en France (classé 7ième ingénierie pour le secteur BTP). Nos plus de 450 ingénieurs, consultants, architectes, experts techniques, techniciens… interviennent sur des projets sur toute la France depuis nos 10 établissements.
Nos métiers sont structurés autour de 5 sociétés/pôles d’expertises :

• Conseil et AMO sous la bannière AMEXIA
• Ingénierie Tous corps d’états sous la bannière PROJEX
• BIM et Synthèse sous la bannière PROBIM
• Ingénierie Environnemental et Acoustique sous la bannière DIAGOBAT
• Maitrise d’œuvre d’exécution et Contractant Général sous la bannière IMPERIUM

Nous intervenons sur tous les types d’actifs immobiliers : logements, tertiaire, industries, laboratoires, établissement de santé, logistiques, data centers, enseignements, culture, sports… pour des clients privés et publics pour un CA total de 62M€H.T en 2022.

ENJEU DU POSTE
Les enjeux principaux sont :

• Assurer le développement commercial en IDF de l’ensemble des 5 pôles d'expertise en lien avec les directeurs des Business Unit (représentant environ 42% du CA du Groupe).
• En étroite collaboration avec le Directeur Général Délégué du Groupe chargé de l’IDF, définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour conforter l’expansion du groupe en IDF afin de devenir un acteur de référence au même titre que dans les Hauts de France.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale du Groupe en lien avec le Directeur du développement France et les membres du CODOP.

MISSIONS AU SEIN DU GROUPE PROJEX :
De manière générale les missions du Directeur du Développement IDF sont :

- Responsabilité pleine sur le développement commercial (sourcing, montage des offres, négociations et closing) de l’ensemble des 5 pôles d’expertises en IDF.
- Représentation commerciale du groupe en IDF auprès l’ensemble des donneurs d’ordre publics et privés en lien avec les fonctions Marketing et commercial du Groupe.
- Prospection de nouveaux clients et développement et gestion du portefeuille de clients actuels.
- Structuration des nouvelles offres commerciales.

A ce titre et en outre vous menez les actions suivantes (liste non exhaustive)

- Sourcing des projets et des appels d’offres, …
- Montage des dossiers de référencement et dossiers d’appel d’offres en lien avec les fonctions supports.
- Établissement des propositions commerciales en lien avec les équipes opérationnel
- Préparation des soutenances accompagnement de la négociation commerciale jusqu’à l’attribution des marchés
- Assistance au démarrage des projets en étroite collaboration avec le chef de projet opérationnel.

Missions spécifiques pour le compte d’Imperium pour le développement de l’activité de Contractant général.

- Mise en œuvre avec le Directeur de la BU d’une stratégie commerciale spécifique et dédiée à cette expertise récemment créée.
- Création d’un lien privilégié avec tous les donneurs d’ordres (foncières privées et publiques, investisseurs, assets managers, utilisateurs, AMO, …) pour qu’Impérium devienne, à moyen terme, un acteur incontournable de la place.
- Assistance au Directeur de la BU dans à la constitution d’une équipe de prestataires et entreprises partenaires privilégiés pour répondre aux appels d’offres.

De manière générale nous intervenons en IDF sur des projets de taille importante et à forts enjeux (budget, qualité…) tels que des campus tertiaires, des immeubles haussmanniens, des IGH, des bâtiments fonctionnels (administration, enseignement, culturels, sportifs…), des bâtiments industriels et complexes hôpitaux).

Vous serez donc en interface avec des décideurs d’ETI et de Grands Groupes et organisations publiques et institutionnels (directeurs généraux, directeurs immobiliers, directeurs construction, directeurs investissements, directeurs des Achats, directeurs de projets…) qui sont des professionnels de l’immobilier ou bien des entreprises utilisatrices.

Vous développez par ailleurs un réseau de partenaires : architectes, entreprises, experts, bureaux d’études et assistants à maitrise d’ouvrage confrères, agents immobiliers, avocats, notaires.

Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +5, idéalement d’une école d’ingénieur ou d’une école de commerce et vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial de minimum 8 ans dans le domaine de l’immobilier, l’ingénierie ou de la construction en BTP.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre ténacité dans le cadre du processus de prospection, de négociation et de vente.
Vous êtes à l’aise à l’oral (présentations, animation de soutenances…) et dans la rédaction écrite.
La maitrise de l’anglais professionnel est un plus.
Vous avez un leadership naturel et vous savez vous adapter face à tous les types d’interlocuteurs y compris de haut niveau (Présidents, Directeurs généraux, …).
Enfin vous faites preuve d’organisation et savez évoluer en autonomie en prenant des initiatives.
Vous êtes autonome dans votre travail tout en ayant une aisance à travailler en équipe.