Intelligent Acoustics est une jeune deep-tech, issue de l'Université de Toulon, qui développe des capteurs, détecteurs et localisateurs acoustiques sous-marins, terrestres et aériens dotés d'intelligence artificielle embarquée.
Nous travaillons sur l'ensemble de la chaîne technologique : capteurs, traitement du signal embarqué, IA embarquée, et logiciels avec des prototypes et démonstrateurs fonctionnels sur plusieurs axes applicatifs.
Ces axes, à des stades de maturité variables, couvrent :
– Détection et localisation de sources acoustiques aériennes.
– Surveillance acoustique sous-marine passive (PAM) et positionnement acoustique sous-marin,
– Bioacoustique appliquée : cétacés, chiroptères, avifaune, et suivi des populations,
– Monitoring environnemental (énergies renouvelables, bruit industriel) et sécurité.
Les fondateurs sont spécialisés dans la technique et sont accompagnés par des externes sur les aspects commerciales. La société est au stade de la preuve de concept, des premiers déploiements et des discussions commerciales en cours, une gamme de produits à établir et un chiffre d'affaires à construire C'est une société à développer commercialement, avec un socle technologique réel et fonctionnel.
Contexte et enjeux du poste
L'entreprise dispose d'un socle technologique solide mais est à un stade du début de la commercialisation.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) qui accepte ce stade de maturité réel et souhaite construire, pas seulement gérer un pipeline existant : transformer un socle technologique prometteur en offre commerciale et en premiers contrats, en s'appuyant sur un réseau déjà établi dans l'acoustique aérienne et sous-marine, la surveillance maritime et navale. Nous avons besoin de quelqu’un qui peut ouvrir des nouvelles opportunités et qui connait bien les demandes du marché.
Missions principales
• Stratégie commerciale — définir et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise (segments prioritaires, positionnement offre/prix, plan de prospection), en cohérence avec la feuille de route technologique portée par le CEO.
• Développement grands comptes — construire, à partir de premiers contacts existants, l'accès aux grands comptes : marine nationale, industriels de la défense, opérateurs portuaires, énergéticiens offshore, agences de sécurité maritime.
• Réseau et relations institutionnelles — mobiliser et activer un réseau existant dans le monitoring acoustique aérien et sous-marin, la surveillance navale et la sécurité maritime ; transformer des contacts en partenariats et en contrats.
• Structuration du pôle commercial — structurer le cycle de vente (qualification, propositions commerciales, négociation, closing) et mettre en place les outils et indicateurs de suivi commercial (CRM, pipeline, prévisions).
• Appels d'offres et programmes institutionnels — identifier et piloter la réponse aux appels d'offres et candidatures aux programmes stratégiques (défense, innovation duale, programmes européens et OTAN)
• Représentation externe et image de marque — représenter l'entreprise lors de salons professionnels et conférences sectorielles (Euromaritime, Euronaval, salons acoustique appliquée et défense) ; contribuer aux supports commerciaux et à la présence de l'entreprise sur ses marchés.
Expérience et réseau
• Expérience confirmée (8 ans et plus) en développement commercial senior, direction commerciale ou direction de programme, idéalement dans le secteur de la défense, du naval ou de la surveillance.
• Réseau actif et reconnu auprès d'acteurs du monitoring acoustique aérien et sous-marin, de la marine nationale, d'industriels de la défense ou d'opérateurs de sécurité maritime — la capacité à ouvrir des portes dès la prise de poste est un critère déterminant.
• Connaissance des circuits d'achat publics et des processus d'appels d'offres dans les secteurs de la défense et de la sécurité (DGA, OTAN, programmes européens).
• Expérience de construction d'une fonction commerciale dans une startup deep-tech en phase précoce, idéalement issue de la recherche académique — la capacité à vendre sans structure commerciale préexistante compte plus que l'expérience de gestion d'une équipe déjà en place.
Compétences et qualités personnelles
• Sens du closing et capacité à transformer une expertise technologique de pointe en offre commerciale structurée et vendable.
• Autonomie et ténacité : capacité à démarcher, négocier et conclure sans filet, sur des cycles de vente longs.
• Excellent relationnel institutionnel, aisance dans les environnements réglementés et sensibles (défense, souveraineté).
• Français et anglais courant indispensable ; la maîtrise de l'espagnol est un plus.
• Capacité à travailler en binôme rapproché avec le CEO, qui conserve la direction scientifique, technique et stratégique de l'entreprise.
Pourquoi nous rejoindre
• Un socle technologique réel et différenciant, adossé à une recherche académique reconnue (Université de Toulon), pas juste une idée sur slide.
• Une fonction commerciale entièrement à créer : pas de process hérité à défaire, une vraie liberté d'action pour quelqu'un qui aime bâtir plutôt qu'optimiser l'existant.
• Un marché de niche, peu concurrencé en France sur l'axe acoustique aérien/sous-marin, mais avec des cycles de vente longs propres à la défense et au naval.
Conditions du poste
• Basé à Toulon (Var), avec déplacements réguliers en France et à l'international (salons, clients, institutions).
• Poste à pourvoir dès que possible.
• Rémunération : Pas de salaire fixe en début d’activité. Une participation aux bénéfices (intéressement) sera proposée selon les résultats de l’entreprise.
• Participation au capital : Possibilité d’entrée au capital de la startup, sous conditions à discuter.