Directeur du Développement des Affaires (H/F)

DONATI recrute pour son client

PME industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions sur-mesure pour le secteur de la menuiserie industrielle, notre client évolue principalement en B2B sur des projets à forte valeur ajoutée, mêlant exigence technique, qualité de réalisation et sens du détail.

Entreprise en forte croissance, reconnue pour son savoir-faire et son niveau d’exigence, elle crée aujourd’hui un poste clé dans le cadre de son développement.

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin est adoptée pour alléger la lecture, sans intention discriminatoire.

Votre rôle : construire, structurer, développer

Ce poste est une création de poste.

Vous ne rejoignez pas une fonction existante.
Vous prenez part à une structuration.

Aux côtés de la direction, vous intervenez comme un véritable partenaire stratégique, avec une responsabilité directe sur le développement global de l’entreprise.

Votre mission :
👉 structurer
👉 développer
👉 donner une trajectoire

Votre approche

Ici, la démarche est différente.

👉 Avant de vendre, il faut comprendre.
👉 Avant de convaincre, il faut adhérer.

Vous êtes du genre à tomber d’abord “amoureux du produit” pour avoir envie de le porter et de le développer.

Parce que dans un environnement 100 % sur-mesure, la crédibilité passe par la compréhension, la projection et la justesse.

Vos missions

🔹 Développement & stratégie commerciale

• Identifier les leviers de croissance

• Structurer une stratégie de développement cohérente

• Accompagner et faire monter en puissance les équipes commerciales

🔹 Approche marché & marketing produit

• Comprendre les enjeux clients dans des environnements techniques

• Traduire un besoin en solution concrète, à la fois technique et esthétique

• Porter une vision produit et contribuer à son positionnement

🔹 Pilotage des équipes

• Encadrer une équipe commerciale (salariés et agents indépendants)

• Manager l’équipe ADV en lien avec la responsable

• Adapter votre posture selon vos interlocuteurs

🔹 Vision globale

• Faire le lien entre client, bureau d’études et production

• Porter les projets dans leur globalité

• Contribuer à la structuration et aux décisions stratégiques (CODIR)

L’environnement

• Entreprise de fabrication française

• Activité B2B sur des projets sur-mesure

• Produits à forte valeur ajoutée

• Exigence technique et qualitative élevée

• Croissance significative (x2 en quelques années)

• Organisation agile en structuration

Conditions

• Poste basé à Jarnac (16)

• Déplacements nationaux réguliers

• Rémunération à définir selon profil (70-80k€ + perspective évolutive)

Votre profil

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans sur un poste mêlant développement, produit ou commerce.

Mais au-delà du parcours, c’est votre posture qui fera la différence.

Vous êtes capable de :

• lire un projet dans sa globalité

• comprendre un environnement technique

• vous projeter dans un espace, un produit, une solution

• faire le lien entre vision stratégique et réalité terrain

👉 Une appétence forte pour le bâtiment / l’architecture / le second œuvre est essentielle, même si votre parcours n’est pas exclusivement issu de ce secteur.

Votre savoir-être

 ✔️ Esprit entrepreneurial
✔️ Forte autonomie
✔️ Capacité à vous approprier un projet
✔️ Intelligence relationnelle
✔️ Sens de l’écoute et posture très communicante
✔️ Vision long terme
✔️ Capacité d’adaptation