DIRECTEUR RÉGIONAL NORD-OUEST H/F

Nous sommes un acteur majeur de l’impression d’étiquettes haut de gamme et sur-mesure.

Avec 15 sites de production en France et en Italie et plus de 570 collaborateurs, nous accompagnons chaque jour nos clients dans les secteurs des vins & spiritueux, de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du luxe et de l’industrie.

Notre force : conjuguer innovation, exigence qualité et savoir-faire industriel pour concevoir des solutions uniques, adaptées à chaque projet.

Au-delà de notre expertise, ce sont nos équipes qui font la différence. Au quotidien, chacun contribue concrètement à des réalisations visibles, techniques et exigeantes.

En véritable business leader de terrain, vous pilotez et développez le chiffre d’affaires de votre région en accompagnant une équipe d'une dizaine de technico-commerciaux dans la conquête et la fidélisation clients.

Votre objectif : accroître la croissance, la rentabilité et la part de marché d’Alliance

Étiquettes sur votre périmètre.

Vos leviers de performance :

• Développer le business et la rentabilité.

• Définir, piloter et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

• Superviser les plans d’actions commerciaux et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.

• Exploiter pleinement les outils du groupe (Salesforce, Power BI, SharePoint) pour

  piloter la performance et identifier les leviers de croissance.

Manager et faire grandir votre équipe

• Accompagner vos commerciaux via un coaching terrain exigeant et régulier.

• Fédérer autour d’objectifs clairs, de KPI suivis et de plans d’actions mesurables.

• Recruter, former et faire progresser vos collaborateurs dans une logique de

performance durable.

• Garantir la discipline commerciale : reporting, recouvrement, rentabilité,

prospection.

Piloter, analyser, anticiper

• Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel précis et orienté résultats.

• Identifier les opportunités de développement, anticiper les risques et proposer des solutions.

• Être en veille active sur les marchés et la concurrence pour maintenir un avantage

compétitif.

• Formation Bac +2 à Bac +5 Commerce (BTS, École de Commerce, ou équivalent).

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale BtoB, idéalement dans l’industrie.

• Maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de la performance.

• Culture du résultat, leadership affirmé et fort sens du business.

• Esprit d’analyse, rigueur et exigence dans le suivi des indicateurs.