Directeur(trice) vente indirecte H/F

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Directeur(trice) vente indirecte que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce fondée en 2016, par la société facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une technologie qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Aujourd’hui, nous comptons pas moins de 1000 clients aux activités e-commerce assez variées : e-commerçants, retailers, fournisseurs, grossistes…. mais dont le point commun reste la vente en ligne ! 

Avec près de 72% de croissance en 2021 et plus d’1 milliard d’euros de GMV, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans !

Shippingbo édite une suite logicielle (OMS, WMS, station chargeur multi-transporteurs), des APIs et des solutions adaptées à chacun des acteurs de la supply chain du commerce omnicanal (distributeurs/commerçants/retailers, marques/industriels, logisticiens, transporteurs, plateformes et les autres éditeurs logiciels) pour les aider à rendre leurs systèmes d'information interopérables afin de générer et exécuter des opportunités de business inter-entreprises dans une approche “best of breed” au travers d’un standard technologique européen.

En 5 ans, Shippingbo est devenu le leader Français de l’édition de solutions pour la logistique du commerce omnicanal et souhaite devenir le leader européen dans les 5 prochaines années.

Missions principales :

Dans ce contexte, Shippingbo souhaite élargir sa commercialisation en constituant un réseau de vente indirecte sélectif avec différents acteurs (agences tier one, agences web, cabinets en transformation digitale tier one, consultants en stratégies web , conseil en supply chain, intégrateurs, autres éditeurs... ), partageant sa vision et ses valeurs, souhaitant promouvoir et ou distribuer tout ou partie de ses solutions et si besoin, se soumettant à des formations et des procédures de certifications.

Le rôle du Directeur ou de la Directrice de la vente Indirecte est de formaliser des programmes de vente indirecte et leurs modalités, puis, de prendre en charge la création, le développement, l'animation et le pilotage au quotidien du réseau de vente indirecte (MSP, VAR, Consulting, …) de Shippingbo afin d’en optimiser les performances commerciales mais également de maintenir un très bon niveau de satisfaction chez nos utilisateurs.

En lien avec la stratégie de l’entreprise, vous formaliserez une segmentation et proposerez une démarche permettant la priorisation objectives des partenariats possibles que vous soumettrez à la validation de la Direction afin que votre prévisionnel soit intégré au P&L de l’entreprise.

Vous en tirerez un plan d’action annuel et trimestriel dont l’impact devra être mesurable et mesuré au moyen de KPIs factuels en concertation avec l’équipe Administrative et Financière.

Vous travaillerez ensuite en collaboration avec les différents départements de l’entreprise, notamment avec notre responsable des partenariats et écosystèmes, la direction marketing, les directions commerciales et le service technique.

Pour mener à bien vos missions, sans que celles-ci soient limitatives, vous devrez :

Définir et programmer la politique de développement commercial :
 

• Proposer une stratégie et des tactiques de développement de l’activité au regard des objectifs définies par la Direction, l'évaluation du marché, de la concurrence et du positionnement commercial de l'entrepris ;
• Formaliser et faire évoluer un programme de vente indirecte, attractif et adapté aux différents personas ciblés ;
• Cibler, identifier et contractualiser de nouveaux partenaires apporteurs d’affaires revendeurs, intégrateurs de nos solutions afin de développer et animer le réseau de partenaires dans le respect de la politique commerciale et des process commerciaux ;
• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord et prendre les actions correctives ou proactives nécessaires.

 
Animer la performance commerciale sur votre portefeuille d’affaires :
 

• Prendre en charge l’identification et le référencement sélectif de nouveaux revendeurs en France puis à l’international ;
• Assurer le développement du chiffre d’affaires issu de chaque revendeur intégré au programme en animant et en accompagnant les équipes commerciales indirectes (formation, accompagnement dans la réponse à appel d’offres, participation en binôme sur les premiers RDV puis sur les RDV clés… ) ;
• Orienter et prioriser le flux commercial issu du réseau en fonction des priorités définies par la Direction (géographiques, cibles, …) par la mise place de plans d’actions adaptés pour des marchés ciblés ou offres spécifiques ;
• Être le/la garant/e de l'atteinte des objectifs fixés, assurer le suivi de son activité et un reporting régulier auprès de la direction ;
• Animer, fédérer et fidéliser le réseau.

 
Vous serez amené à gérer et/ou manager une équipe, ce qui incombe notamment de:

• Créer ce pôle qui aura vocation à se développer rapidement ; 
• Participer à l'élaboration de votre budget et veiller à la bonne exécution de celui-ci en lien avec les autres départements/pôles et la direction, tout en respectant les procédures en vigueur dans la société ;
• Participer activement au recrutement des nouveaux membres de votre équipe le moment venu.

 
Des déplacements chez des partenaires et clients finaux sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une école de commerce et/ou technique, votre tempérament commercial et votre connaissance de l'écosystème dans le domaine des logiciels SaaS et/ou du e-commerce/de la logistique font de vous un excellent communicant. 
 
Vous possédez une expérience  significative sur la vente indirecte et avez déjà créé ou participé très activement à la création d’un Programme de revendeurs pour une solution SaaS.

Par votre savoir-faire de gestion de partenaires, vous savez identifier rapidement les acteurs importants du marché indirect. Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux. 
 

• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ;
• Une troisième langue serait un plus afin de contribuer activement au développement à l’international ;
• Vous avez déjà un carnet d’adresse conséquent qui vous permettra de déployer rapidement un réseau : agences tier one, agences web, cabinets en transformation digitale tier one, consultants en stratégies web, conseil en supply chain, intégrateurs…

 
Le poste est basé à Toulouse avec 2 jours de télétravail possible par semaine, mais peut aussi être envisagé sur Paris ou en full remote pour permettre aux talents de nous rejoindre quelque soit leur lieu d'habitation.
 
Compétences et qualités recherchées pour ce poste : 
 

• Orientation résultat ;
• Autonomie et esprit d’équipe ;
• Bonne connaissance du secteur de la distribution omnicanale et des enjeux logistique associés ;
• Excellentes aptitudes relationnelles avec la capacité de développer et de favoriser des relations durables et à dynamiser un réseau de commerciaux indirects ;
• Aisance dans la communication orale et écrite tant avec un public commercial externe qu’avec les équipes en interne ;
• Très bonnes compétences professionnelles en matière de vente, de négociation et de communication ;
• Bonne maîtrise de la gestion des contrats adaptés à la vente indirectes ;
• Grande aisance dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités ;
• Connaissance et curiosité vis-à-vis du marché et des bonnes pratiques extérieures à l’entreprise ;
• Capacité de diagnostic, d’analyse et de synthèse ;
• Leadership et force de conviction.

Et vous, que pouvez-vous attendre de nous ?

• Une formation continue pour vous permettre d’approfondir vos compétences ;
• Une équipe jeune, dynamique et soudée ;
• Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa ;
• Des afterworks ;
• De la bonne humeur !

Autres Informations :
 

• Type de contrat : CDI, temps plein
• Lieu : 31400 Toulouse (parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
• Rémunération fixe brute attractive et en fonction du profil
• Mise à disposition d’outils informatiques
• Tickets restaurant

>>> Venez découvrir Shippingbo et les applications client : https://www.youtube.com/watch?v=MPSikIskB1Y

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.