Expert Cybersécurité en intégration de solutions B2B

ISIAUTH est une innovation de rupture qui ambitionne de devenir l’un des piliers de la confiance numérique de demain. Cette prise de contact vise à recueillir votre regard et vos appréciations sur cette approche, d’autant qu’elle porte un enjeu majeur autour de la souveraineté numérique française et européenne.

L’idée part d’un constat simple : toute donnée issue du monde réel doit nécessairement franchir une interface homme-machine pour entrer dans le monde numérique (clavier, souris, caméra, microphone, etc.). Ces interfaces constituent donc la frontière naturelle entre ces deux mondes. Sécuriser cette frontière, c’est sécuriser le réel dans le monde numérique.

ISIAUTH a pour objectif d’apporter cette capacité au travers d’un protocole ouvert à tous. Les applications sont nombreuses : sécurisation des infrastructures, lutte contre les automatisations non autorisées, ou encore identification claire d’une information d’origine réelle, issue par exemple d’une caméra ou d’un capteur.

En cybersécurité, l’intérêt est particulièrement important dans le contexte actuel. ISIAUTH aurait par exemple naturellement permis de bloquer, totalement ou en partie, 7 des 10 derniers incidents touchant les services publics français (dont l’origine a été suffisamment documentée). Ces attaques ont pour point commun le détournement d’un compte ou d’un accès utilisateur légitime, directement ou indirectement (identifiants, cookies de session, etc.).

Avec ISIAUTH, cet accès seul ne suffit plus. Un logiciel malveillant, aussi puissant soit-il, ne pouvant physiquement frapper sur le clavier à la place de l’utilisateur, ne peut alors interagir avec une infrastructure protégée par cette sécurité. Ainsi, même après le vol d’identifiants ou la prise de contrôle à distance du poste, l’attaquant ne dispose toujours pas de l’interaction physique attendue.

L’un des atouts majeurs de cette protection est qu’elle est passive et continue : elle s’intègre aux interactions habituelles de l’utilisateur sans lui imposer d’action supplémentaire. Là où de nombreux mécanismes de sécurité reposent sur une action ponctuelle de l’utilisateur et introduisent nécessairement de la friction, ISIAUTH vise à apporter une protection présente en permanence, sans modifier les usages.

ISIAUTH repose aujourd'hui sur deux associés aux compétences complémentaires, réunis autour d'une même ambition : faire émerger une nouvelle technologie de confiance numérique.

Simon, fondateur et porteur du projet, possède un parcours associant électrotechnique, formation en ingénierie au CNAM et Master Expert en systèmes informatiques à Sup de Vinci. Fort de six années d'expérience en développement informatique, il dispose de compétences transversales en électronique, architecture logicielle et cybersécurité. Il porte la vision technologique d'ISIAUTH, sa conception et son développement.

Cédric, associé en charge du développement commercial et stratégique est issu du secteur numérique et des entreprises de services du numérique (ESN). Son rôle couvre le développement commercial, les relations clients, la construction de partenariats stratégiques, le développement du réseau professionnel et la préparation de la première levée de fonds.

Pour accompagner son développement, ISIAUTH recherche un regard expérimenté sur la conception, le positionnement et le lancement d'offres de cybersécurité sur le marché B2B; une expérience concrète de la construction, du positionnement ou du lancement d'offres dans le secteur de la cybersécurité. Son expertise pourra notamment apporter un éclairage sur :

• Positionnement produit : adéquation entre la proposition de valeur, les besoins des entreprises, les solutions existantes et les facteurs de différenciation sur le marché.

• Positionnement tarifaire : modèles de tarification pratiqués dans le secteur, budgets des entreprises, disposition à payer et cohérence économique des offres.

• Connaissance du marché : segmentation de la clientèle, processus de décision et d'achat, attentes des décideurs et facteurs influençant l'adoption de nouvelles solutions.

• Lancement d'offres : retours d'expérience sur la structuration et la mise sur le marché de produits de cybersécurité, notamment les arbitrages entre positionnement, tarification, canaux de distribution et conditions d'intégration.

Les échanges avec l'advisory board permettront de confronter les orientations et la stratégie d'ISIAUTH, afin d'enrichir la réflexion, d'affiner la vision du projet et de renforcer la pertinence des décisions.

Nous recherchons avant tout un Expert Cybersécurité en intégration de solutions B2B, type AMOA, idéalement acquise auprès d'un éditeur de solutions logicielles ou d'un acteur spécialisé dans leur intégration et leur commercialisation.

Une expérience concrète dans la conception, le positionnement ou le lancement d'offres de cybersécurité constitue le principal critère recherché. Nous souhaitons bénéficier du regard d'une personne ayant été directement confrontée aux réalités du marché : construction d'une offre, définition de son modèle économique, positionnement tarifaire, identification des segments clients et conditions d'adoption.

Au-delà du parcours professionnel, nous attachons une importance particulière à l'indépendance de jugement, à la franchise et à la capacité de challenger les orientations proposées. L'objectif est de bénéficier d'échanges constructifs, fondés sur l'expérience et une compréhension concrète des enjeux du secteur.

La participation à l'advisory board repose sur quelques principes communs :

• Confidentialité : préserver les informations stratégiques, les travaux de recherche et développement, les éléments de propriété intellectuelle et le savoir-faire partagés dans le cadre des échanges.

• Déontologie : maintenir une relation transparente, respectueuse des intérêts de chacun, et prévenir les situations de conflit d'intérêts susceptibles d'affecter l'indépendance des conseils apportés.

• Propriété intellectuelle : respecter les droits attachés aux travaux, technologies et savoir-faire d’ISIAUTH, et s’abstenir de toute exploitation ou utilisation non autorisée des éléments partagés dans le cadre du conseil.

• Communication et représentation : toute communication publique faisant état d’une participation à ISIAUTH, ou toute prise de position au nom du projet, doit faire l’objet d’un accord préalable.

• Transparence : communiquer ouvertement sur ses domaines d'expertise, les limites de ses connaissances et tout intérêt ou engagement professionnel susceptible d'influencer les avis formulés dans le cadre des échanges.

Au-delà des compétences et de l’expérience, nous attachons une importance particulière à la dimension humaine de cette collaboration. Simon et Cédric forment aujourd’hui un binôme fondé sur la complémentarité de leurs compétences, la confiance mutuelle et une communication directe. Nous souhaitons cet état d’esprit au sein de notre advisory board, en nous entourant de personnes avec lesquelles construire une véritable relation de confiance, où chacun puisse trouver naturellement sa place, partager librement ses réflexions et ses désaccords, dans un climat d’écoute, de respect et d’ouverture d’esprit.