Gestionnaire des partenariats et de l’écosystème

UnaBiz est le premier et unique opérateur mondial de réseau cellulaire bas débit entièrement dédié aux objets.
Avec la technologie Sigfox très peu énergivore, à bas coût et un réseau mondial, UnaBiz révolutionne le monde de l'Internet des objets (IoT). Ceci implique d'être en mesure de proposer des innovations rapidement, tout en gardant la fiabilité et la disponibilité à son meilleur niveau.

UnaBiz envisage un monde étroitement connecté, piloté par une technologie simple. Nous souhaitons réunir les gens et la technologie pour créer un impact à grande échelle, pour permettre à chaque personne et à chaque organisation à travers le monde de vivre plus intelligemment, plus simplement et de manière plus efficace.

UnaBiz oui, mais pourquoi ?!

• Haut niveau d'autonomie et flexibilité dans l'organisation de travail avec politique de télétravail,

• Bureaux accueillants et situés dans un quartier vivant favorisant les moments de partage : espace déjeuner, foodtrucks sur place au quotidien,

• Forfait de mobilités durables à hauteur de 200€/an,

• Titres restaurant avec près de 70% à la charge d’Unabiz,

• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 75% par Unabiz,

• Organisation régulière de moments conviviaux : petit déj', afterworks, activités de cohésion, soirées jeux, activités sportives,

• Un CSE dynamique avec de nombreux avantages : abonnement sport, activités bien-être, week-ends cohésion et bien plus encore !
  

Le Gestionnaire des Partenariats et de l'Écosystème est le garant de l'efficacité et de la pertinence de nos partenariats stratégiques. Sa mission principale est d'assister les équipes opérationnelles et les opérateurs commerciaux en leur fournissant un portfolio de solutions, des outils et une expertise adaptés pour maximiser les opportunités de vente et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Il assure la veille et le développement de l'écosystème de partenaires pour garantir la compétitivité de l'offre d'Unabiz et notamment de la technologie Sigfox.

L'Expert en Gestion des Partenariats et de l'Écosystème assurera des fonctions de stratégie de partenariat, de support à l’écosystème et de gestion de portfolio & outils:

1/ Stratégie et Gestion de l'Écosystème
- Contribuer à l'identification, la qualification et l'intégration de nouveaux partenaires stratégiques (technologiques, commerciaux);
- Assurer le maintien et le développement des relations avec les partenaires clés de l’écosystème actuel;
- Participer à la négociation des accords de partenariat, en veillant à l'alignement technique et commercial avec la stratégie de l'entreprise;
- Assurer une veille active sur l'évolution du marché et des offres des partenaires/concurrents pour anticiper les évolutions nécessaires du portfolio.

2/ Support Technique et Optimisation des Ventes
- En lien avec l’équipe “Operator Success”, contribuer à la communication relative aux solutions du portfolio (produits, services, intégrations partenaires) auprès des opérateurs;
- Développer et animer des sessions de formation technique et commerciale auprès des équipes de vente et des opérateurs;
- Assister les équipes dans l'optimisation des processus de vente en intégrant les outils et les offres des partenaires pour accélérer le cycle commercial;
- Apporter un soutien de niveau 2 (avant-vente) lors de présentations techniques complexes auprès de clients clés.

3/ Gestion du portfolio et des outils
- Maintenir, faire évoluer et garantir la cohérence du portfolio d'offres en lien avec les partenaires (documentation, tarification, intégration technique);
- Définir les prix de vente et suivre les P&L des offres du portfolio;
- Recommander les outils technologiques permettant d'améliorer l'efficacité des opérateurs (CRM, outils d'analyse de l'écosystème, plateformes partenaires);
- Assurer le reporting régulier des indicateurs de performance clés (KPI) des partenariats et de l'efficacité des outils mis à disposition.

Qui recherchons nous ?

Le Gestionnaire des partenariats et de l’écosystème doit:
- Avoir une double appétence technique et commerciale/partenariale avec une expérience en support aux ventes (avant-vente ou sales enablement);
- Maîtriser les méthodologies de gestion de portfolio de produits/solutions et les outils CRM;
- Être reconnu pour son sens de la négociation et du relationnel pour développer des partenariats durables;
- Faire preuve de pédagogie pour former et accompagner les équipes opérationnelles;
- Être bilingue anglais / français pour interagir avec des partenaires internationaux;
- Être proactif, avoir une forte capacité d'analyse et d'organisation pour gérer simultanément la relation partenaire et le support opérationnel.

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UnaBiz promeut l’inclusion et la non-discrimination, et agit quotidiennement en faveur de la mixité sociale, de l’égalité entre les femmes et les hommes, les séniors. En tant qu’entreprise apprenante et ouverte sur la diversité, nous sommes prêts à accueillir des personnes extraordinaires et à adapter leur poste de travail. Chez UnaBiz, nous recrutons avant tout des personnalités !

-> Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.