HEAD OF SALES H/F/X #EDTECH #IMPACT

Acteur de l'écosystème Tech for Good en France, mon client propose une plateforme de partage d’expériences professionnelles. La vision de mon client est d’ouvrir un nouveau monde de l’orientation, du recrutement et du développement des collaborateurs, dans lequel l’accès aux expériences professionnelles est démocratisé. Ces partages ont un impact significatif sur la qualité de l’orientation des jeunes et leur satisfaction dans le premier emploi (+25%). 

Elue meilleure EdTech 2020, mon client est aujourd'hui en pleine croissance. Avec une notoriété de 44% auprès des 18-30 ans en France (étude Ipsos - mars 2022), il est considérée comme un acteur clé de la pratique du réseau professionnel, devant les réseaux alumni, avec plus de 300 000 utilisateurs dans 130 pays.

Mon client a pour ambition dans les 3 ans de : 

• multiplier son CA par 10 
• passer à 2M d'utilisateurs 
• recruter une centaine de collaborateurs

En tant que Head of Sales tu reportes directement à Emilie notre cofondatrice et fais partie du Management Committee.

Depuis 2022, mon client développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local. Dans ce cadre, je recherche un(e) Head of Sales qui fera passer l’entreprise dans une nouvelle étape de sa croissance, en multipliant le chiffre d’affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France. 

Tu recrutes et structures une équipe sales constituée de A-players en la faisant passer de quelques personnes en 2022 à plus de 30 personnes dans 3 ans. L’objectif est de continuer à développer le portefeuille d’entreprises grands comptes et mid-market (aujourd’hui majoritaires), tout en attaquant le marché des SMB qui doit représenter 30% de l’ARR dans 3 ans. 

Tu as un mindset de builder : tu repasses sur le process sales ops en place, le mets à jour et le fais passer à l’échelle. A ton arrivée, cela représentera une part importante de ta prise de poste, pour ensuite faciliter les arrivées de nouvelles personnes dans ton équipe et leur formation. Tu devras probablement mettre à jour la stack sales, et notamment le CRM en place (passage de pipedrive à hubspot ou salesforce) avec l’aide de profils sales ops à recruter.

Tu es motivé(e) par l’environnement bootstrap : même si nous n’excluons pas de devoir passer par une nouvelle levée de fonds dans le futur, notre ambition est de parvenir à générer cette croissance dans un environnement rentable. Cela nécessitera d’améliorer la performance individuelle des sales, de réduire les cycles de vente et d’améliorer la formation et le ramp up des sales. 

Ton rôle est focalisé sur la signature de nouveaux clients. Les renouvellements de contrat et upsells sont gérés par l’équipe Customer Sucess.

Emilie notre cofondatrice est en charge de signer les partenariats régionaux et garde la main dans un premier temps sur certains comptes stratégiques. Elle joue le rôle de CRO et va contribuer à ta montée en puissance, en particulier sur la signature de master deals.

De ton côté, tu viens apporter une expertise sur le passage à l’échelle d’une équipe sales et la stratégie relative à la mise en place d’une offre SMB.

Expérience SaaS ScaleUp : tu as impérativement une expérience dans une scaleup SaaS à un poste de manager commercial (type head of Account Executives, Head of BDR, VP Sales…). 

Ambition : tu désires rejoindre une entreprise à un moment clé où le terrain est prêt pour scaler une équipe sales. Tu es hyper motivé(e) à l’idée de multiplier l’ARR de l’entreprise par 10 en 3 ans; et de contribuer à faire de de mon client un leader EdTech incontesté en Europe. 

Chasseur : tu as un véritable profil de chasseur. Tu aimes vendre, tu adores le contact client. Tu es prêt(e) à mettre les mains dans le camboui et vendre des contrats la 1ère année de ton arrivée chez nous pour préparer le terrain et scaler l’équipe en gagnant ta crédibilité. Tu es habitué(e) à dépasser tes objectifs commerciaux dans tes précédentes expériences. 

Manager / coach : tu as déjà une ou plusieurs expériences réussies de management avec des équipes d’au moins 5 personnes et idéalement plus. En tant que manager, tu sais démontrer que ton travail a permis d’améliorer la performance de tes équipes dans le passé (réduction de cycle de vente, augmentation du panier moyen, augmentation de la performance moyenne des sales…)

Sales ops / passage à l’échelle : tu maitrises les processus de passage à l’échelle d’une scaleup SaaS, et tu as déjà travaillé et contribué à l’évolution d’une stack sales dans ce cadre. Idéalement, tu as déjà contribué à une transition de CRM ou de Sales Engagement platform. Tu aimes structurer, mettre en place et faire évoluer des proces sales dans une démarche d’amélioration continue. Tu connais les leviers permettant de faire passer à l’échelle une équipe de vente à la fois sur des cibles grands comptes/mid-market et SMB.

Data centric / mindset lean : tu es toujours focalisé(e) sur les data (issues du CRM et des process en place). Tu as une capacité à creuser les problèmes et à identifier les potentielles causes associées. Tu as un état d’esprit lean : tu testes de nouvelles choses, tu itères, dans une logique d’amélioration continue de la performance de ton équipe. 

Vente outbound : tu as déjà une expérience outbound réussie; tu sais comment fonctionne un process de vente (BDR / biz dev-AE) qui scale dans ce contexte. A noter qu’aujourd’hui 80% des ventes de l’entreprise sont issus de leads outbound.

Boostrap : l’environnement Boostrap te motive et tu es prêt(e) à faire grossir rapidement le CA de l’entreprise dans un cadre de quasi rentabilité. 

Bonus environnement Edtech/RH : idéalement, tu connais le monde des EdTech ou des RH. Dans tous les cas, le secteur des EdTech et des RH t’intéresse fortement.

Projet à impact : tu es motivé(e) à l’idée de rejoindre un projet à impact extrêmement ambitieux. 

Bonus environnement Edtech/RH : idéalement, tu connais le monde des EdTech ou des RH. Dans tous les cas, le secteur des EdTech et des RH t’intéresse fortement.

Projet à impact : tu es motivé(e) à l’idée de rejoindre un projet à impact extrêmement ambitieux.