Head of SDR - F/H

Brands To Medias se positionne comme le partenaire de confiance des grands médias français (+125 marques médias partenaires) afin de proposer aux annonceurs un levier d’acquisition inédit: le Trusted Social Ads. 

Notre mission  : Offrir à nos clients une nouvelle façon de briller sur les réseaux sociaux en leur permettant de diffuser leurs publicités avec la caution de nos prestigieux partenaires médias tels que Forbes ou Marie Claire.

Plutôt que de communiquer sous leur propre nom, nos clients capitalisent sur la notoriété et la crédibilité de ces grandes marques pour maximiser leur impact publicitaire.  

Brands to Medias recherche son futur talent en tant que Head of SDR !

Il s’agit d’une création de poste 🆕 !

Sous la responsabilité directe de notre Directeur Commercial, Antoine Labranche,  tu interviendras principalement sur les missions suivantes 🎯:  

Prospection : 

• Identifier et prospecter des cibles pertinentes (ICP - Ideal Customer Profile).

• Obtenir des rendez-vous avec des décideurs via des approches multicanal (cold call, email, LinkedIn…).

• Qualifier les besoins selon des critères précis (budget, autorité, besoin, timing).

Management & Recrutement :

• Encadrer, former et faire grandir une équipe de SDR (coaching, feedbacks, suivis hebdo).

• Participer au recrutement et à l’onboarding de nouveaux SDRs.

Stratégie & Process :

• Définir la stratégie de prospection multicanal (cold call, email, LinkedIn, etc.).

• Structurer les scripts, séquences et cadences de contact.

• Mettre en place les bons outils (CRM, Sales Engagement, reporting…).

Pilotage de la performance :

• Suivre les KPIs : nombre de leads contactés, taux de réponse, taux de rendez-vous pris, taux de conversion SQL (Sales Qualified Lead).

• Tester, itérer, optimiser en continu les approches de prospection.

• Travailler en étroite collaboration avec le marketing et l'équipe growth pour les campagnes inbound & outbound.

Alignement & Communication :

• Être le lien entre les SDRs et les commerciaux pour garantir la fluidité du pipe.

• Travailler en transverse avec les équipes produit, marketing et sales.

• 2 à 5 ans d’expérience en prospection commerciale (SDR/BDR) dont 1 à 2 ans en management.

• Excellent communicant, structuré et orienté résultats.

• Capacité à inspirer, motiver et faire progresser une équipe.

• Maîtrise des outils suivants serait un plus : Hubspot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator.

• Esprit analytique et culture du test & learn.
  

Rejoindre Brands to Medias, c’est l’assurance. 

• D’être au cœur d’un tout nouveau projet novateur et porteur !

• D’intégrer un groupe dynamique et ambitieux cherchant à se dépasser dans une  ambiance de travail décontractée dans de très beaux locaux !

• De profiter d’une grande autonomie !

• De bénéficier d’une formation de qualité et d’un management bienveillant, qui sont adaptés au développement professionnel et personnel de chacun !

• De monter en compétence grâce à une véritable culture du résultat !

Autres informations.

• Poste en CDI en statut CADRE au 39h.

• Fixe selon profil et variable versé chaque mois.

• Possibilité de mettre en place du télétravail dès la totale autonomie du poste.

• Poste basé à Paris 17ème - Boulevard Pereire.

• Titre de transport pris en charge à 50%.

• Mutuelle prise en charge à 50%.

Prise de poste.  

• Dès que possible.

Process de recrutement.

• 1ère étape : Entretien visio d'environ 30 minutes avec notre équipe RH

• 2ème étape : Entretien en visio ou en présentiel avec notre Directeur Commercial, Antoine Labranche 

• 3ème étape : A définir selon profil