Ingénieur commercial ESN senior (F/H)

Vous avez une expérience confirmée du développement commercial en ESN ou dans le conseil IT ? Vous savez ouvrir de nouveaux comptes, développer un réseau de décideurs et piloter un cycle de vente BtoB jusqu’à la signature ?

CONSULTAAS recherche un·e Ingénieur·e commercial·e ESN senior, également appelé·e Ingénieur·e d’affaires IT, pour accélérer son développement depuis Toulouse auprès de grands comptes, d’ETI et de scale-ups.

CONSULTAAS est une entreprise de services du numérique spécialisée dans le conseil IT, le sourcing de profils techniques et la réalisation de projets informatiques.

Nous accompagnons nos clients dans leurs projets digitaux, métiers et techniques en combinant :

• une forte proximité commerciale en France ;

• une capacité de delivery nearshore et offshore depuis le Maroc ;

• une grande réactivité dans le traitement des besoins ;

• des solutions flexibles et compétitives.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un profil commercial expérimenté, autonome et orienté résultats, capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire des relations clients durables.

Votre objectif principal sera de développer le chiffre d’affaires et la marge de CONSULTAAS en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des services informatiques.

Depuis Toulouse, vous développerez une clientèle composée de grands comptes, d’ETI et de scale-ups, en intervenant notamment sur des besoins en :

• assistance technique ;

• sourcing de profils IT ;

• projets informatiques au forfait ;

• équipes techniques dédiées ;

• delivery onshore, nearshore ou offshore ;

• référencements auprès de grands comptes.

Vos responsabilités

Vous serez notamment chargé·e de :

• identifier et prospecter de nouveaux clients ;

• ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille commercial ;

• activer et enrichir votre réseau auprès de DSI, CTO, responsables informatiques, directions achats, directions métiers et dirigeants ;

• détecter et qualifier les besoins techniques et métiers des clients ;

• organiser et conduire les rendez-vous commerciaux ;

• élaborer des propositions adaptées aux enjeux identifiés ;

• négocier les tarifs journaliers, les marges et les conditions contractuelles ;

• piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation, closing et suivi ;

• développer les comptes existants par des actions d’upsell, de cross-sell et de renouvellement ;

• collaborer avec les équipes internes afin d’identifier rapidement les profils et expertises répondant aux besoins clients ;

• suivre votre activité, votre pipeline commercial et vos résultats dans le CRM ;

• contribuer à la structuration de la démarche commerciale de CONSULTAAS.

Les besoins clients pourront notamment concerner le développement web et logiciel, le cloud, le DevOps, l’infrastructure, les systèmes et réseaux, la data, la gestion de projet, le product management et le delivery IT.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil IT, société de services numériques ou environnement comparable.

Pour réussir dans ce poste, vous devez :

• maîtriser les codes et le fonctionnement commercial d’une ESN ;

• avoir déjà ouvert ou développé des comptes clients ;

• savoir gérer un cycle de vente BtoB de la prospection jusqu’à la signature ;

• comprendre les principaux métiers et enjeux du secteur informatique ;

• être à l’aise dans les échanges avec des décideurs IT et achats ;

• savoir construire et négocier une proposition commerciale ;

• disposer d’un réseau professionnel dans l’écosystème IT et être en mesure de l’activer.

Autonome et entreprenant·e, vous aimez ouvrir des portes, créer des relations de confiance et transformer des opportunités en contrats.

Votre sens du résultat, votre persévérance et votre capacité à structurer votre activité seront essentiels.

Vos premiers objectifs

Au cours des trois premiers mois, vous devrez :

• prendre en main l’offre et le positionnement de CONSULTAAS ;

• activer votre réseau professionnel ;

• obtenir les premiers rendez-vous qualifiés ;

• identifier les premières opportunités commerciales.

À six mois, l’objectif sera d’avoir constitué un pipeline commercial solide, engagé des discussions avec plusieurs comptes cibles et contribué aux premières signatures ou aux premiers référencements.

Rémunération

La rémunération proposée comprend :

• un salaire fixe compris entre 38 000 et 42 000 € brut annuel ;

• un variable cible de 15 000 € brut annuel à l’atteinte des objectifs ;

• un package cible compris entre 53 000 et 57 000 € brut annuel ;

• un variable déplafonné au-delà des objectifs.

Un package supérieur pourra être étudié pour un profil disposant d’un réseau solide et immédiatement activable.

La part variable reposera notamment sur le chiffre d’affaires, la marge générée et le développement durable des comptes.

Pourquoi rejoindre CONSULTAAS ?

En rejoignant CONSULTAAS, vous bénéficierez :

• d’une grande autonomie dans le développement de votre activité ;

• d’une relation directe et régulière avec le dirigeant ;

• d’un impact concret sur la croissance de l’entreprise ;

• de la possibilité de contribuer à la construction de la stratégie commerciale ;

• d’une offre associant proximité client en France et capacité de delivery au Maroc ;

• d’un modèle de rémunération récompensant directement la performance.

Ce poste s’adresse à un·e ingénieur·e commercial·e ou ingénieur·e d’affaires souhaitant dépasser un rôle commercial classique et participer activement au développement d’une ESN en croissance.

Vous souhaitez mettre votre expérience commerciale et votre réseau IT au service d’un projet entrepreneurial ? Transmettez-nous votre candidature.