Ingénieur Commercial F/H (solutions GED)

Tu as 3 à 5 ans d’expérience dans le monde de la GED, tu es un(e) commercial(e) qui a déjà travaillé en PME, alors écoute ! Mais écoute vraiment ! …

Bzzzzzzz … Tout d’abord chez nous l’abeille est reine. Pour de vrai. Mais je te raconterai quand on se rencontrera.

Maintenant parlons de toi !

Tu veux disposer d’une visibilité de carrière et de responsabilités claires sur un rôle impactant. Chez nous on en parle dès le premier entretien. Le télétravail ? C'est à toi d’organiser librement chaque semaine.

Pour toi l’entraide, la bienveillance et le management horizontal sont une utopie, viens voir chez Open Bee comment l’humain s’épanouit dans la ruche :-)

Pour ce qui est du poste maitriser l'art de la vente c’est bien mais c’est surtout toi qui nous intéresses. Viens nous raconter qui tu es et comment tu as envie d’aborder ce nouveau challenge avec nous !

Si tu as lu cette annonce jusque-là, c’est que tu as souri et que tu t’es dit : « Chez Open Bee, ils ont compris qui je suis ». Alors, envoie-nous ton CV et rencontrons-nous !

Tu as une passion pour la vente et une expertise dans le domaine de la Gestion Électronique de Documents (GED) ? 
Rejoins notre équipe en tant que Commercial(e) Ventes Indirectes et contribue à l’expansion de notre réseau de partenaires spécialisés.

Ton rôle consistera à promouvoir nos solutions GED innovantes en développant des relations stratégiques avec nos partenaires, afin de maximiser leur potentiel commercial et d’atteindre nos objectifs de croissance.

Rattaché(e) à la direction régionale pour les départements de SUD-EST : 66-09-11-34-48-30

Tes missions principales seront, en autres :

• Promouvoir les solutions GED d'Open Bee auprès de nouveaux partenaires, en identifiant les besoins de leurs clients et en leur proposant des solutions adaptées.

• Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires distributeurs spécialisés dans les solutions GED.

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de ventes indirectes pour promouvoir nos solutions GED.

• Accompagner les partenaires dans la formation, la démonstration et la commercialisation de nos produits.

• Aider nos partenaires à développer et gérer un portefeuille clients, en assurant un suivi régulier pour fidéliser et maximiser les opportunités de vente.

• Négocier les accords commerciaux et assurer le suivi des contrats avec les partenaires.

• Analyser les performances des partenaires et déployer des actions correctives pour optimiser les résultats.

• Collaborer avec les équipes techniques avant-vente pour assurer une mise en œuvre réussie des solutions chez les clients.

• Participer à des événements professionnels (salons, conférences) pour représenter l'entreprise et étendre notre réseau de partenaires.

Ton profil :

• Expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions GED ou de logiciels B2B.

• Expertise dans la gestion et l'animation d’un réseau de partenaires revendeurs.

• Excellentes compétences en négociation et en communication.

• Solides compétences en prospection, négociation et closing.

• Très bonne compréhension des enjeux liés à la gestion documentaire et des processus métiers des entreprises.

• Esprit d'initiative, autonomie, et orientation résultats.

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler en équipe.

• Maitrise des outils de CRM et maîtrise des outils bureautiques.

• Connaissances en GED, processus d’entreprises et comptabilité seront appréciées.

• Permis B requis.

Tes qualités :

• Une grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles

• Une connaissance indispensable des techniques de vente indirecte

• Une forte patience et persévérance lors des négociations pour atteindre tes objectifs

• Un goût prononcé pour le contact humain et l’échange

• Un acharnement sans faille pour atteindre et surpasser tes objectifs fixés

• Une bonne gestion du stress

Conditions de l'offre : 
Rémunération : Rémunération attractive, selon expérience (Fixe + Variable). 
Véhicule de fonction, Téléphone – PC portable
Lieu : poste en home-office, avec déplacements à prévoir chez les clients et partenaires sur la région
Autres avantages : Environnement technique innovant, équipe jeune et dynamique.