Ingénieur Commercial H/F

Le groupement Domicile & Compétences a pour mission de reconnaitre et de valoriser les savoirs (formels, informels) qui peuvent être acquis ou à déployer, au sein du domicile, au travers de ses 3 marques : Université du Domicile https://www.udd.eu/ , Incitu https://www.in-citu.fr/ et Iperia https://www.iperia.eu/

Dans une logique de développement forte, INCITU recrute son futur Ingénieur Commercial.

INCITU, nouvelle marque de l’association Certification & Compétences qui regroupe près de 150 collaborateurs, est un organisme certificateur dédiée à l’accompagnement, la valorisation et à la certification des compétences :

·       Favorisant l’insertion et l’intégration professionnelle ;

·       Labellisant les pratiques d’innovation sociale et de performance des entreprises.

INCITU intervient sur le secteur des mutations du marché du travail, des nouvelles formes d’organisation du travail dont le télétravail, le travail hybride et le flex office et d’accompagnement au changement des acteurs de ce marché : dirigeants, DRH, managers et salariés.

Dans ce contexte, INCITU développe une offre large de prestations de services adaptées aux besoins des acteurs professionnels :

• Label WIWO, 1er label français dédiée aux bonnes pratiques du télétravail appliquées par les entreprises ;

• Conseils et accompagnement ;

• Audit des entreprises ;

• Formation via ses organismes de formations partenaires.

Placé(e) sous la Directrice Développement Incitu, vos missions seront : 

• Répondre et traiter toutes les opportunités entrantes arrivant par le canal web, marketing, commercial ou standard téléphonique ;

• Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle PME, ETI : prospection téléphonique, campagne e-mailing, prospection digitale, rdv de négociation présentiel et distanciel ;

• Assurer la promotion des différentes offres de services (labellisation, certifications, conseil) : développer la communication, participer aux forums, salons et journées portes ouvertes, mettre en place et animer des opérations commerciales, etc ;

• Comprendre les priorités et nécessités métiers de vos interlocuteurs, et leur apporter des solutions adaptées à leurs besoins ;

• Négocier et conclure le contrat de vente ;

• Assurer le suivi commercial, le respect des clauses du contrat et la satisfaction du client ;

• Assurer le reporting et suivi de vos opportunités sur le CRM Incitu ;

• Participer aux réunions commerciales et de mix marketing avec les acteurs dédiés.

Dans quels environnements vous interviendrez ?

Nouvelle forme d’organisation du travail - Management – Qualité de Vie et Santé au Travail (QVST) - Conseil RH – Certification- Labellisation – Formation

Vous êtes titulaire d’une formation initiale Bac+3 minimum et disposez d’une expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée RH en B/B (Conseil, SIRH, Formation, audit).  Vous avez l’expérience du pilotage commerciale d’une ligne d’activités ou de produits.

Vous êtes capable d’établir une stratégie commerciale et de mener des réunions.

La maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM), Linkedin, Sales Force Navigator ainsi que des outils de type Zoom/Teams ne sont pas nouveaux pour vous.

Vous êtes un très bon communicant(e) et savez/aimez travailler en équipe.

Une connaissance des besoins de la cible RH et d'un réseau installé sur lequel vous pourrez vous appuyer.

Vous êtes :

• Autonome, force de proposition et avez l’esprit d’équipe ;

• A l'écoute, pugnace et tenace ;

• Doué(e) pour négocier sur des cycles longs et courts ;

• En capacité d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe et d’organisation matricielle ;

• Doté(e) d'un excellent relationnel ;

• Aisance et appétence à l’approche téléphonique.

Vous appréciez :

• Convaincre, Vendre, Capitaliser ;

• Élaborer une approche commerciale personnalisée ;

• Penser logique business et résultats ;

• L’innovation sociale, l’exclusivité de l’offre.

Vous êtes aussi reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe, dans un esprit de « partage », « d’inventivité » et de « combativité », nos valeurs à Incitu.

La diversité occupe une place importante chez INCITU, nous nous engageons notamment en favorisant l’égalité professionnelle et l’emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.

Poste en CDI, basé à Paris ou à Lyon et nécessitant quelques déplacements.

Le Groupement Domicile & Compétences intègre le télétravail dans son organisation.

Date de démarrage souhaitée : ASAP

Rémunération : 39K€ à 42K€ (selon profil et expérience) + variable